La Junta Directiva de FENAMIX se reunió, en sesión ordinaria, el sábado 12 de noviembre en su sede de Sevilla.
D. Juan Antonio Castellano, Presidente de la Federación se dirigió a los reunidos para informar sobre los aspectos más relevantes acaecidos desde la última sesión de la Junta Directiva, desgranando la relación de reuniones y encuentros mantenidos con SELAE, fundamentalmente con su Presidente, Director Comercial y Director de Negocios, con el objetivo de presionar para que cuanto antes podamos vislumbrar el régimen de igualdad por el que tanto hemos luchado y que pasa, en primer término, por vender la Lotería Nacional y en particular la de Navidad, en condiciones más apropiadas y sin los problemas y disfunciones que el año pasado sufrimos.
FENAMIX ha puesto de manifiesto repetidamente a SELAE, que a los mixtos no se nos han dado las herramientas suficientes para competir en régimen de igualdad y este hecho es intolerable.
Por otro lado, D. Juan Antonio Castellano comentó que la vista del próximo proceso electoral y con una previsible victoria del Partido Popular, los representantes de los administradores de loterías estaban acercándose tácticamente a dicha formación política, en interés propio. Para contrarrestar este movimiento, FENAMIX se había reunido con D. Antonio Gallardo Burgos, Diputado del P.P. y ponente de la Ley de Regulación del Juego, para plantearle nuestra posición ante el futuro y trasladarle nuestras reivindicaciones. Fruto del citado encuentro fue el comunicado de dicho Partido, leído en la Asamblea de la Asociación de Madrid y al que se le ha dado una gran difusión, en el que entre otras cosas aseguraba que si “el Partido Popular llega al Gobierno, tratará en igualdad de condiciones a toda la red, sean receptores mixtos o administradores, sin ninguna clase de discriminación en el desarrollo de su actividad y con el único objetivo de procurarles mejoras, dada su acreditada profesionalidad en la venta de los juegos del Estado”.
Pasando a otro orden de cosas, por parte del Sr. Castellano Sanz se trasladó a los asistentes su firme convicción de que el futuro de los juegos y apuestas y por ende de nuestra actividad y su supervivencia, pasaba por la venta por los nuevos canales y, en particular, pro Internet. En consecuencia, este tema se debe cerrar de una vez por todas con SELAE, procurando que de una forma ordenada pero precisa se posibilite y garantice que los puntos de venta obtengan el rendimiento económico que les corresponde por la comercialización por esta vía, acabando lo antes posible con la utilización de la red comercial por parte de SELAE en su propio beneficio, haciendo competencia desleal a su propia red.
Dada la reconocida experiencia del vocal de la Junta, D. Josep Vallori Cifre, en el ámbito de las nuevas tecnologías y en concreto sobre la venta por Internet a través de páginas webs, se dirigió al resto de los miembros de la Junta Directiva para informarles sobre este apasionante y vital asunto.
Haciendo una pequeña semblanza histórica, el Sr. Vallori recordó que habían pasado seis años desde que se iniciara las ventas a través del Portal de SELAE. Están vendiendo entre 4 y 5 millones de euros semanales. Ello implica que la red de ventas deje de percibir una importante suma. Sin embargo tenemos más gastos que nunca: energía eléctrica de las pantallas, el terminal, la línea ADSL, así como impresión de los carteles publicitarios de los botes y los listados, dado que ya no lo mandan desde las Delegaciones. D. Josep Antonio Vallori, informó que en reunión mantenida con el Director de Negocio de SELAE, D. Marcelo Ruiz, este nos manifestó que la entidad quería que participáramos en la venta de los juegos y apuestas por Internet, y que se estaban estudiando las formas más adecuadas.
SELAE ha implantado el llamado “punto amigo” que no tiene operatividad alguna, puesto que el cliente designa un punto de venta para que en un futuro se dirija la comisión al titular de dicho establecimiento. La realidad es que hasta la fecha esto ha tenido nula efectividad.
El Sr. Ruiz aseguró que había diversas formas de compensar la venta por Internet, pero siempre a través del portal SELAE D. Josep Vallori continuó señalando que desde FENAMIX pensamos que el futuro del juego pasa por medios telemáticos e interactivos. Nuestra Federación quiere participar en el 100% de la venta de los juegos a través de Internet. En este sentido, es intención de FENAMIX proponer a SELAE que se nos facilite una plataforma virtual para la venta de los juegos, con la percepción del 100% de las comisiones que se generen. Terminó el Sr. Vallori manifestando con rotundidad que no podíamos seguir luchando para ganar clientes y que después nos los quitara SELAE. Esto es algo que no podemos consentir.
Otros temas tratados en la sesión de la Junta, fueron los siguientes:
Revista NUESTRA APUESTA:
Se acordó publicar la revista corporativa en formato digital y que su periodicidad fuera mensual o bimensual, en función de las noticias que se generen. La idea es diseñar una revista más dinámica y actual, que se pueda ofrecer de forma abierta y flexible en la confianza de que nuestro colectivo participe de forma directa en su elaboración y contenido.
PÁGINA WEB FENAMIX.
Tras un intenso debate entre los reunidos sobre la conveniencia de contar con una página web más moderna, eficaz y participativa y con mayor funcionalidad, se acordó rescatar el dominio de nuestra propiedad fenamix.org para contratarla y gestionarla directamente desde la Federación, según proyecto elaborado y presentado por el Presidente de la Asociación de Valencia, experto informático y especialista en diseño de páginas webs.
VENTA DE LA LOTERÍA NACIONAL POR TERMINAL. PROPUESTAS PARA SU MEJORA.
D. Josep vallori presentó a los miembros de la Junta Directiva una propuesta muy elaborada, dirigida a mejorar la venta de la Lotería Nacional por terminal. La propuesta es fruto de algunas reflexiones y estudios dirigidos a facilitar la comercialización de este producto, tan arraigado, por parte de los gestores mixtos. Es público y notorio que desde el inicio de esta modalidad de venta, nos hemos encontrado con el hándicap de que el resguardo que emite el terminal es muy poco atractivo para el cliente, que rehuye su adquisición con la consiguiente perdida de venta tanto para el punto de venta como para SELAE.
Por ello, desde la Federación y por acuerdo unánime, se aprobó presentar al Organismo la propuesta diseñada por el Sr. Vallori Cifre, que creemos muy viable y que con toda seguridad la red de ventas y los clientes lo visualizarán como una importante mejora, mucho más atractiva y fiable, suponiendo un incentivo para el aumento de las ventas. El dossier a presentar contiene la previsión del diseño del sorteo correspondiente de la Lotería: jueves, sábado, Navidad y El Niño en papel pre impreso, para cortarlo décimo a décimo y enrollarlo en bobinas como se emiten en la actualidad. El papel podría ser térmico y con un gramaje de, al menos, 100 gr. Ya que si es un papel normal se necesitaría una impresora matricial con el consiguiente cambio de cinta regularmente. Se debería instalar una nueva impresora en el terminal para la impresión de los décimos de la Lotería Nacional que al realizar la venta conectara por defecto con la impresora correspondiente.
Los asistentes felicitaron muy efusivamente a D. Josep Vallori por el brillante trabajo realizado y por su esfuerzo y desinteresada aportación.
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Para finalizar, y a la vista del cargo, que quedaba vacante en la Junta, como resultado del cese de Dª María Teresa Díaz Cascales, se acordó por unanimidad, a propuesta del Presidente D. Juan Antonio Castellano Sanz, incorporar a la Junta Directiva como vocal a D. Agustín Hidalgo Infante, Presidente de la Asociación de Córdoba, en razón de su reconocida experiencia en el área comercial y conocimiento profesional de las empresas más importantes del país de diversos ámbitos y actividades. En este sentido, y como primer reto, se le encomendó revitalizar el “Club FENAMIX” y contactar con diversas entidades mercantiles con el objeto de procurar convenios que beneficien a nuestro colectivo.
