Hemos entrevistado a nuestro compañero de la Asociación de Tenerife, José Miguel González, que regenta el Despacho Receptor Mixto nº 68.515 sito en San Isidro, cuya actividad principal es la de Estación de Servicios (Gasolinera).

Nuestro compañero José Miguel lleva dos campañas navideñas teniendo el gran privilegio de ostentar el galardón de ser el punto con mayor número de ventas de la Lotería Nacional por terminal de las Islas Canarias, y siendo uno de los puntos con mayores ventas de toda España. Todo ello, propiciado –indudablemente- por el nuevo formato del resguardo por terminal.

Sin ir más lejos, en estas pasadas navidades, José Miguel ha sellado en su despacho mixto un 2º Premio en la Lotería de Navidad y otro en el Niño.

– P. Jose Miguel, ¿Qué ha significado para ti la nueva impresora?

-R. Para mí ha sido un cambio importantísimo. Ahora, el nuevo y mejorado resguardo por terminal tiene un índice de aceptación muchísimo mayor a la vista de la gente. Los clientes ya no tienen reticencias hacia este nuevo formato, mucho más atractivo que el anterior ticket. Incluso, hay gente que cuando están en las Islas pasando unos días de vacaciones, se llevan Lotería de Navidad bajo este nuevo formato hacia la Península para regalarla a sus familiares y amistades. Hemos llegado a vender más de un rollo en un día, con todo lo que esto significa.

-P. ¿Cómo has conseguido estar en la cabeza de las ventas de lotería por terminal?

-R. En primer lugar, pensamos que ello es debido al gran tránsito de personas que pasan por nuestra gasolinera diariamente a repostar y, de paso, se llevan su Lotería; además del trato que dispensamos a nuestros clientes, que para nosotros son lo más importante. Pero como digo en la pregunta anterior, el nuevo resguardo lo hace más dinámico, más bonito y ha sido prioritario. Podemos decir que ha habido un antes y un después en la venta de Lotería por terminal tras su implantación.

– P. ¿Alguna idea para incrementar las ventas?

-R. Yo creo que sería muy importante que nuestro colectivo dispusiera de unos números abonados fijos cada semana, sobre todo en Navidad y el Niño, de cara a fidelizar a nuestros clientes.

También es muy importante incentivar los miércoles con la implantación de un nuevo juego que anime a la gente a acercarse al punto de venta a realizar sus apuestas, al ser éste el día de la semana con menos movimiento en nuestros establecimientos.

– P. ¿Qué necesitamos cambiar?

-R. Pienso que necesitamos cambiar bastantes cosas. Algo que nos está penalizando mucho es el gravamen del 20% sobre los premios de loterías, ya que nuestros clientes se muestran muy reacios a que parte de sus premios se lo lleve Hacienda. Y, sobre todo, hemos asistido a la defunción de las peñas.

Por otro lado, la publicidad del nuevo resguardo es primordial para seguir incrementando las ventas y seguir dando notoriedad al boleto azul. Entre todos, debemos conseguir que toda la red de ventas comercialice la lotería por terminal con este atractivo y exitoso formato.

También creo que todo lo relacionado con las apuestas hípicas tenemos que darle una vuelta importante, ya que está todo muy parado. Es necesario una reactivación por parte de Loterías a estos tipos de sorteos.

La Quiniela también tendría que volver a revisarse porque está herida de muerte. Actualmente, no nos acercamos ni de lejos a los números de ventas de hace años, y eso es una lástima ya que las quinielas están muy arraigadas a la historia de nuestro colectivo.

– P. ¿Qué nuevos juegos sacarías al mercado?

-R. Evidentemente lo que está de moda, las apuestas cotizadas. Aunque no acabo de entender tanto éxito, ya que con un euro puedes ganar diez; mientras que, por ponerte un ejemplo, con la Primitiva, con una apuesta del mismo importe, puedes ganar cientos de millones. Pero la moda es la moda, y las cotizadas tienen mucho tirón en la nueva generación de apostantes. Parece ser que ya no prima tanto los grandes premios.

Tampoco debemos dejar de lado el rasca. Fíjate el incremento tan importante que ha tenido este producto en el país vecino, Portugal.

-José Miguel, muchas gracias por acogernos en tu establecimiento y por dedicarnos tu tiempo para realizar esta entrevista. Que sigas teniendo tantos éxitos en la regencia de tu despacho receptor mixto y nos vemos en el 3º Congreso de Fenamix.

-Gracias a vosotros, es todo un placer. Y enhorabuena por esta nueva sección que incluiréis en la Revista, ya que con la misma se dará a conocer las opiniones de todos nuestros compañeros. Déjame que felicite a la Federación por la gran labor realizada y los objetivos conseguidos. Nos veremos en el mes de marzo en Madrid, con la celebración de nuestro 3º Congreso.