Hablamos con Pep Vallori, presidente de Fenamix para analizar este primer año al frente de la Federación, después de ganar las elecciones con su equipo de la Junta Directiva, para que nos hable de los temas de actualidad y de futuro de la Federación
– ¿Qué análisis harías de este primer año?
Ha sido un año complicado por todo lo que ha envuelto a nuestro sector, la negociación de la subida de comisiones, manifestaciones, enfrentamientos con diferentes grupos del sector, pero pienso que al final ha primado el sentido común y desde Fenamix hemos intentado conseguir lo mejor, apostando por el diálogo y la negociación. Asimismo, hemos reorganizado nuestra secretaría dotándola de los medios tecnológicos y humanos para poder atender a nuestros asociados, tanto con los convenios, asesoría jurídica y todas las consultas que surgen en el devenir diario de nuestros asociados. Hemos trabajado mucho y duro para sentar las bases para que, este segundo año al frente de la Federación, se empiecen a ver los resultados que estamos demandando.
– En el resultado final de las negociaciones sobre la subida de comisiones, parece que no todo el sector está de acuerdo, ¿Cuál es tu valoración?
En un colectivo de casi 11.000 puntos de venta es complicado que todos estemos de acuerdo, hay diferentes situaciones, emplazamientos, capitales, ciudades, pueblos, etc; todo va relacionado y repercute en los diferentes niveles de venta. Tengo que destacar y dar mucha importancia al hecho de que, por primera vez en la historia de nuestro colectivo, hemos conseguido sentarnos en una mesa de negociación con SELAE. Durante cuatro meses hemos estado discutiendo, negociando, cara a cara con SELAE, las demandas económicas de nuestro colectivo. Poniendo encima de esa mesa documentos y datos, que es lo que al final prima en toda negociación. La lectura que tenemos que hacer es que hemos incrementado la comisión de ventas de la red en 39 millones de euros, con respecto a lo comisionado en el año 2021 y que eso supone un 6 % de subida. Pero, además, esta subida de comisiones (que en los últimos 17 años no había sido posible conseguirlo) irá acompañada de un paquete de medidas que a corto plazo será la inclusión de un sorteo más a la semana tanto de La Primitiva como de Bonoloto y la incorporación de un nuevo juego previsiblemente para 2023 y otro para 2024, todo en conjunto esperemos que sirva para aumentar las ventas y de esta forma nuestros ingresos. Después de la pandemia que hemos afrontado y aun seguimos padeciendo, las Asociaciones representativas estuvimos convencidos, desde el diálogo, que es el mejor acuerdo al que podíamos llegar. Viviendo en estos momentos la crisis económica producida por el aumento desmesurado de los precios, el acuerdo toma más valor si cabe.
– En las dos últimas asambleas se han puesto en duda las cuentas de Fenamix, ¿Qué explicación puedes darnos al respecto?
Las cuentas de Fenamix han sido siempre aprobadas por todas las Asambleas y nunca se ha puesto en duda la realidad de sus números, ni la honestidad de las personas que las llevan. Curiosamente, los que las critican, fueron miembros de la anterior Junta Directiva y, por tanto, responsables de esas cuentas de los ejercicios 2020, 2019 y anteriores. Estas cuestiones suelen ser habituales siempre que hay un proceso electoral cuyo resultado en las urnas, no ha sido satisfactorio para los que critican. Ante este ruido electoral, que así lo califico, la nueva Junta Directiva decidió someter a una Auditoría externa las cuentas de 2020, y el resultado fue que obtuvieron el visto bueno por esos Auditores, sin poner ningún reparo, por lo que son críticas sin fundamentos y solo para hacer ruido.
– El voto ponderado también ha suscitado algunas controversias, ¿Puedes explicarnos en qué consiste?
El artículo 11 punto 7 de los Estatutos de Fenamix dice que cada asociación tiene 1 voto y que la Asociación que acredite un número superior a 25 asociados tendrá un voto adicional por cada 50 asociados más, hasta un máximo de 5 votos, por lo tanto, no veo ninguna controversia y motivo de ninguna desavenencia ya que lo estipulan los Estatutos sociales de Fenamix que se aprobaron en su día, todo ello basado en la razón de que la base de nuestra organización son los socios individuales a los que representamos y es lógico que cuando representas a un mayor número de socios, tu voto valga más.
– Que se solicite la documentación necesaria a las Asociaciones provinciales socios de Fenamix, parece que no ha gustado a algunos de ellos.
Toda Asociación debe regirse por la Ley de Asociaciones y debe estar debidamente registrada en el Registro de Asociaciones de su provincia con todos los requisitos que esta Ley contempla, estatutos, cargos, acta fundacional … Es responsabilidad y obligación de cada Asociación tener todos los datos actualizados. Los estatutos de Fenamix en su artículo 8, punto 6 así lo contempla. Fenamix no puede reconocer representatividad a una Asociación a la que el propio Registro de Asociaciones le está negando esa representatividad, por no tener en regla su documentación. En ningún caso esta Junta Directiva quiere echar a ninguna provincia, prueba de ello es que se puso a disposición de cada una de ellas a la Asesoría Jurídica de Fenamix para gestionar la documentación ante los órganos competentes de cada provincia. Se puede estar de acuerdo o no, pero no hay que faltar a la verdad ni desvirtuarla.
– Desde hace unos años se está demandando eliminar o rebajar el precio del mantenimiento de la impresora del resguardo azul de la Lotería Nacional. ¿Hay alguna novedad sobre este tema?
La verdad es que estamos en conversaciones y negociaciones con la empresa IGT que es la empresa responsable de la impresora y su mantenimiento. IGT tiene un contrato marco con SELAE, a tenor del concurso público que ganó en 2015, para la implantación de dicha impresora del resguardo azul y ese contrato marca las pautas de funcionamiento. No obstante, estamos negociando con IGT y, estimamos que, en el punto que estamos, será factible llegar a un acuerdo y conseguir una rebaja en el mantenimiento anual. De hecho, hasta llegar al acuerdo, el mantenimiento de las impresoras que deben renovarse a partir del 1 de abril de 2022, queda paralizado
– Después del aumento de comisiones, la posible rebaja del mantenimiento de la impresora, ¿Qué planes tiene esta Junta Directiva para este año 2022?
Nuestra demanda principal irá encaminada a mejorar la forma de venta de la Lotería Nacional por terminal, todo va evolucionando, la tecnología avanza a marchas forzadas, los tiempos de Carlos III ya pasó a mejor vida y en los tiempos que estamos y perteneciendo a la misma Entidad Pública que la otra red no merecemos este trato discriminatorio. Seguiremos luchando por equipararnos a la red integral y tener las mismas condiciones de venta. Además, intentaremos cambiar la remuneración del Club conmigo online, que tengamos las mismas condiciones para el cobro de las apuestas por TPV, solicitar autorización y en su caso la regulación de peñas de Lotería Nacional y detalles de operativa diaria en nuestros puntos de venta.
– Aparte del servicio de Asesoría Jurídica, ¿qué convenios tenéis para beneficio de los asociados?
En 2010 Fenamix firmó el primer convenio de paquetería con Celeritas, al que se ha sumado los suscritos con Amazon y UPS, todo ello suponiendo un incremento en las comisiones que reciben por paquete nuestra red, además de ser un gran aliciente para atraer a nuevos clientes a nuestros locales. Entre estas 3 empresas los compañeros que se han adherido a estos convenios se ganan unos ingresos extras todos los meses, siendo un complemento que además ayuda a la venta cruzada. Además, tenemos convenios con CaixaBank (que en estos momentos estamos en negociaciones para actualizarlo), para que nuestros puntos obtengan la mejores condiciones bancarias, con CSQ de recargas de telefonía móvil y venta de productos digitales, con empresas informáticas que ayudarán a nuestros socios a solicitar la ayuda del Kit Digital anunciado por el Gobierno, Asesoría Jurídica gratuita a nuestros asociados, etc; en definitiva, seguimos trabajando para que Fenamix sea, también, un referente en el sector que traiga nuevos negocios a nuestra asociados, que repercutan en la rentabilidad de nuestros puntos de venta.
– ¿Cómo ves el tema asociativo en el sector?
Después de todo el revuelo que se formó en 2021, donde se crearon falsas expectativas con la subida de comisiones y con informaciones que no se ajustaban a la realidad, se creó un clima de crispación que solo nos lleva a la desunión y a los enfrentamientos. Mi percepción asociativa es que debemos estar unidos todos los Puntos de Venta Mixtos, debemos remar en la misma dirección y no dejarse seducir por cantos de sirena, ir todos a una y, pensar y tener claro, que solo FENAMIX va a defender al colectivo Mixto y velará por sus intereses. Esta Junta Directiva adquirió el compromiso de trabajar sin descanso para conseguir las demandas y reivindicaciones que perseguimos desde hace tiempo.
Loterías 13 del once nace el 13 de noviembre de 2017 en Talavera de la Reina (Toledo) de la mano de un matrimonio de hosteleros llamados Sergio Zapata y María Mateos. Cansados de la hostelería, es María quien inicia la actividad y, sin apenas experiencia, cinco semanas después de abrir, da el Quinto Premio de la Lotería de Navidad de 2017. Esto hace que sus ventas se incrementen notablemente de cara al sorteo de El Niño de 2018, y es ahí cuando empiezan a crecer. En mayo, Sergio comienza a trabajar en su proyecto con María y unen fuerzas, y llegan dos segundos premios más de Lotería Nacional de jueves, un Bonoloto de 5+C, una Quiniela de 14 aciertos y otro segundo premio de la Lotería Nacional de jueves que han dado el pasado 24 de marzo de 2022.
En medio de todo esto, la pandemia hace mella en la economía de Sergio y María, ya que adquieren un nuevo local que finalmente consiguen abrir en octubre de 2020.
La actividad principal de 13 del once empieza siendo la venta de frutos secos, que refuerzan con paquetería, envío de dinero, recargas telefónicas y venta de pines virtuales. El receptor 78220 se encuentra en mitad de un barrio obrero muy cerca del centro de la ciudad de Talavera de la Reina, cuya población es de 83.000 habitantes y donde existen 10 administraciones y 11 receptores mixtos. Talavera en mayo de 2021 es declarada cuarta población con más paro de España; aun así, sus habitantes confían en la suerte y son numerosos los premios que han llegado a la ciudad de la cerámica.
El anterior propietario de la licencia de Sergio y María es Ramón Cebrián, conocido en la ciudad por dar premios importantes durante 30 años. Estos son algunos de ellos: dos primeros premios de Primitiva, 5+ C en Bonoloto, tres Primeros Premios en Lotería Nacional de sábado en tan sólo un mes, 15 y 14 aciertos en La Quiniela, boleto ganador Millones de Gracias (Renault MEGANE), etc. Sin duda, a esta pareja de jóvenes empresarios les gustaría seguir la estela del señor Cebrián.
En marzo de 2020 María decide emprender otra actividad distinta y es Sergio quien toma las riendas del negocio, cerrando definitivamente su cafetería al año siguiente y siendo el actual gerente hasta la fecha de 13 del once. Según nos cuenta, lo que más le gusta es hacer feliz a los clientes y tener la posibilidad de cambiarles la vida. Sin duda, ha encontrado el trabajo que más le gusta, ya que disfruta mucho de él, y estaría encantado de jubilarse haciendo lo que más le apasiona, que es la venta de lotería.
Hace 6 años la Federación nacional de puntos de venta mixtos Loterías y Apuestas del Estado ofreció a Alberto García ampliar su negocio, la Droguería la Villa de Almazán, la entrega y recogida de paquetería”. Empezamos con Celeritas y poco a poco fuimos ampliando a GLS, DHL, Amazon, Decathlon, Zalando… más que por el beneficio, que es mínimo, es por ofrecer un servicio más al pueblo”, explica el comerciante. Admite que “casi cuesta dinero”, por la disponibilidad horaria y de espacio que se requiere para dar cobertura a los pedidos, sí bien, al mismo tiempo es una fórmula de atraer clientela a ese establecimiento tradicional, de forma que a la vez que acuden a recoger un artículo adquirido por internet o a devolverlo, se llevan alguno de los productos de esta droguería, sellan una apuesta o compran lotería.
“Somos casi los únicos en Almazán quedamos esta opción y si hemos notado más clientela. Mucha gente de la que entra no vendría a la tienda si no fuera por esto”, sostiene Alberto García. El volumen de paquetes diarios que mueven en este punto de recogida es sustancial, con una media de 30, por encima de la cuarentena en fechas concretas, como el Black Friday y Navidad.
Dependiendo del paquete o de la empresa, el beneficio que obtiene por bulto se sitúa entre 0,10€ y 0,30 €. “Está claro que no es para vivir de esto. Pero cada vez que se compra más por internet y eso que, a veces, se paga más, se compra más caro el mismo producto que un comercio tradicional […] Pero hay que adaptarse a cada época. Entre comisiones y envíos esto no deja mucho, pero… nada tienes, así que si vas picando de un sitio y de otro…”, argumenta este tendero de 35 años que trabaja en establecimiento familiar (tercera generación) desde los 16 años, junto a su tío.
“Mientras pueda aguantar, quiero mantener mi negocio”, apunta. También el hecho de trabajar en un pueblo, donde todo el mundo se conoce, permite avisar de forma personalizada a los clientes que ya tienen su pedido, más allá del mensaje de la empresa que recibe el comprador.
Además de contar con punto de venta de lotería desde hace 50 años (dio el gordo del sorteo del niño en 2021) y vender productos de droguería, perfumería, pinturas y limpieza, también presta servicio de reparación de calzado a través de un Zapatero de Ólvega. “Hay que abrirse a todo”, concluye.
El pasado 20 de marzo, en Madrid, se celebró la Asamblea General Ordinaria de FENAMIX, donde se aprobaron, entre otras cuestiones integrantes de los puntos del Orden del Día, la gestión de la Junta Directiva durante 2021, las Cuentas de la Asociación-Federación del Ejercicio 2021, los presupuestos de funcionamiento para 2022 y el PLAN GENERAL DE ACTUACION DE FENAMIX DURANTE 2022.
A continuación, destacamos los asuntos que contempla de dicho Plan General de Actuación, sobre los que La Junta Directiva de Fenamix, trabajará durante 2022 en pro de los intereses de sus socios los puntos de venta Mixtos de Loterías y Apuestas del Estado:
-Vigilar el cumplimiento por parte de SELAE en cuanto al cumplimiento de los acuerdos sobre la subida de comisiones por la venta de juegos.
-Negociación con SELAE e IGT del precio anual del servicio de mantenimiento de la impresora expendedora de los resguardos azules de Lotería Nacional.
-Negociación con SELAE sobre la venta de los juegos por internet y a través del “Club Conmigo Online”
-Solicitar autorización y la creación de unas normas para la comercialización de Peñas de Lotería Nacional.
-Al tener que imprimir más de un resguardo del mismo número bajo el formato azul de Lotería Nacional, se dé la posibilidad al Punto de Venta de elegir cuántos se deben imprimir y se impriman automáticamente y no tener que pasar el QR tantas veces como resguardos se soliciten.
-Potenciar la imagen y formato del resguardo azul de la Lotería Nacional.
-Disponer de las mismas condiciones que la red integral para el cobro de las apuestas mediante TPV gratuito.
-Implantación de nuevos juegos.
-Participación de FENAMIX en las campañas de publicidad de SELAE, antes de sacarlas, para aportar ideas.
-Los premios obtenidos por una apuesta realizada en la web de SELAE, insertar en la cartelería informativa, la información del punto de venta asociado a dicha venta y se le abone la comisión por el pago del premio.
-Compatibilizar la jubilación con la titularidad del punto de venta.
-Venta de la Lotería de Navidad y resto de Lotería Nacional, asignación de número abonado a los puntos Mixtos, en iguales condiciones que los integrales.
Esperamos que esta información sea de su interés.
La Junta Directiva de Fenamix
El pasado 16 de noviembre, Fenamix se reunió, mediante videoconferencia, con la Diputada Dª Patricia Blanquer, Portavoz de Grupo Socialista en la tramitación de los Presupuestos Generales del Estado para 2022, así como con el portavoz adjunto Juan Bernardo Fuentes. Por Fenamix asistieron su Presidente, Pep Vallori, el Tesorero, Jorge Sanz y el Asesor Jurídico Jose Luis Dominguez.
En la reunión se expuso por el presidente de Fenamix, con detalle y justificación, la reivindicación del colectivo de la red de ventas de Loterías y Apuestas del Estado, en cuanto a la reclamada subida de las comisiones por venta, del 4% de la Lotería de Navidad y 5,5% del resto de los juegos, congeladas desde el 2004, circunstancia que estaba provocando la protesta del sector en la calle, ante la oposición de SELAE a admitir dichas reivindicaciones. Explicó, además, que los 1.800 millones de beneficios de SELAE y su aportación a los presupuestos del Estado, daban margen de maniobra para intentar una subida lineal de esas comisiones de venta al colectivo.
Se le trasladó, también, que hay que dar un valor y reconocimiento a la red de ventas ya que, en los puntos de venta, se vende el 98 % de los juegos y que con nuestro trabajo y dedicación estamos facilitando que los beneficios de Loterías vayan a las arcas públicas y engrosando los Presupuestos del Estado, teniendo en cuenta los gastos que los puntos de venta soportan todos los meses, se han incrementado desde 2004, al menos, en el 31% de subida del IPC.
Por parte de la Diputada Sra. Blanquer, se manifestó que conocía la reivindicación del colectivo y todo el contenido del informe económico justificativo, remitido por Fenamix junto con su solicitud de reunión, pero que no era el momento para pedir esa subida de comisiones. Que el colectivo debía ser paciente y colaborar con el Estado, en estos momentos, para ayudar a salir de la crisis que había provocado el COVID 19. Terminó su exposición, recomendándonos que siguiésemos dialogando y negociando con SELAE.
