El 8 de febrero del presente año, José Miguel Martínez Martínez fue nombrado Presidente de SELAE sustituyendo en dicho cargo a Aurelio Martínez.

          José Miguel Martínez (1955) es doctor en Derecho y pertenece al Cuerpo de Inspectores Financieros y Tributarias del Estado. Ejerció la responsabilidad de la Dirección General de LAE desde febrero de 2002 a julio de 2004. En ese periodo, destacó por su espíritu renovador, apostando decididamente por las nuevas tecnologías necesarias para el desarrollo de nuestra actividad.

          Desde que se ha hecho cargo de la Presidencia de la sociedad estatal, el Presidente ha estructurado la organización de “La Casa” de forma metódica, con el principal objetivo de hacerla eficaz, ágil y racional, eliminando gastos superfluos y evitando duplicidades.

          José Miguel Martínez quiere ser el Presidente de todos y así lo esta demostrando con sus recientes actuaciones, tratando de equilibrar la balanza en las relaciones de los colectivos que conforman la red de ventas: administradores y receptores mixtos, que junto a SELAE, constituyen “las tres patas del banco” en palabras del Presidente.

          Agradecemos a José Miguel Martínez su deferencia con FENAMIX concediéndonos esta entrevista, y le animamos a que siga este camino, en la confianza de que juntos lo podremos transitar con la suficiente solvencia para alcanzar los mayores beneficios para todos.

• ¿Cómo ha encontrado el nuevo mercado del juego y la propia SELAE en su vuelta a  ‘’La Casa’’?

 Desde luego, el mercado del juego está bastante cambiado desde mi marcha en julio del 2004, al menos respecto de aquello que no es Lotería, puesto que si bien, en esta materia, al igual que entonces, sólo hay dos operadores, la ONCE y LAE, sin embargo en lo que se refiere a Apuestas Deportivas, como consecuencia de la Ley de Ordenación del Juego, de 27 de mayo del 2011, que supuso la apertura de dicho mercado, hay bastantes más. Y si no, véase el elevado número de licencias que, al amparo de dicha normativa, se han concedido.

En cuanto a SELAE, ciertamente también ha cambiado en cuanto a su estructura jurídica, hoy es una Sociedad Estatal y entonces una Entidad Pública Empresarial. Asimismo, me he encontrado algunos problemas, como por ejemplo, con la red comercial, en cuanto a la inexistencia de un solo régimen jurídico de dependencia; o con las licencias, que resulta que, si bien, teóricamente, se había solicitado una licencia singular para las apuestas de contrapartida, sin embargo, no era cierto por cuanto no se había hecho ni proyecto técnico, ni normas, ni nada.

• La situación económica del país es delicada y el Gobierno actual está haciendo grandes esfuerzos para procurar ingresos y recortar gastos. En  materia del juego público, y en este contexto de austeridad: ¿Cuáles son las medidas que piensa acometer SELAE para procurar ingresos y economizar gastos?

 Ya hemos empezado a recortar gastos, como no podía ser menos, dentro de diferentes capítulos presupuestarios. Y además, dentro del programa de ahorro de costes del Gobierno, se va a producir la fusión (por absorción) de STL dentro de SELAE, y esto va a suponer una reducción de varios millones de euros. STL tenía sentido cuando LAE era un organismo administrativo, pero no ahora que es una Sociedad Estatal, al igual que STL. Igualmente, estamos estudiando otras partidas en donde hacer una economía más acorde con la situación del Estado.

• Entre los proyectos a medio plazo y entre sus objetivos: ¿Está la implantación de nuevos juegos y la modificación de algunos de los existentes?

 Es cierto. Hemos visto que el juego que más ha minorado sus ventas es la Lotería Primitiva y en aras a conseguir revitalizarla vamos a dirigir, inmediatamente, nuestra estrategia. Habrá algunas modificaciones que estamos seguros harán que, en el plazo de seis u ocho meses, la Primitiva no sólo continúe siendo el juego más popular sino que se ponga, de nuevo, a la cabeza de los juegos activos. En todo caso, permítame que, de momento, no desvele con exactitud cuáles son los cambios que podemos llevar a cabo en un breve plazo de tiempo. Nuestra red de ventas debe tener un poco de paciencia y, desde luego, confiar en el equipo de SELAE. En cuanto a la quiniela, hemos conseguido, previo compromiso de la Liga de Fútbol Profesional, que la temporada próxima no haya en los boletos partidos los lunes. Finalmente, el equipo de SELAE está trabajando, cara al futuro, en las apuestas cotizadas.

• ¿Cómo valora la publicidad actual que contrata SELAE en los medios (TV, radio, prensa, etc…):¿Tiene prevista la sociedad estatal campañas más atrayentes e impactantes que puedan llegar a mayor número de personas?.

 La publicidad que he visto, restante del último año, por ejemplo la de Navidad del año pasado, o la del Niño me gustó. En este momento estamos en medio de los concursos de publicidad e intentaremos seleccionar a las mejores empresas y a los mejores creativos. Si le puedo decir que vamos a invertir más en la Apuesta Deportiva, ya que el pasado año, pienso ha sido escasa.

• El juego de EUROMILLONES ha constituido un gran éxito en España y en el resto de los países que lo comercializan. Parte de ese acierto se debe a usted, como alma del proyecto en su anterior etapa como Director General: ¿Hay prevista alguna modificación en dicho juego?

 Euromillones ha sido un éxito, a pesar de que en aquel momento, en el año 2004, había un sector, como siempre, que estaba en contra, tanto de la red de ventas – que decían que era un error, que ya había muchos juegos, que el bolsillo no daba para esto etc…-, como de la propia casa, pero yo me empeñé porque entendía que era un juego que a medio y largo plazo sería espectacular. Que sería bueno para LAE y para la Red de Ventas. Y no me equivoqué, así fue. Hemos pasado de cero a casi 1.500 millones en ocho años, y todo ello con una reducción mínima de los demás juegos. Muchas veces los agoreros también se equivocan.

• Se acaban de conceder 277 licencias de juegos online (91 generales y 186 singulares) a 53 empresas potentes del mercado: ¿Cómo piensa SELAE afrontar esta competencia que se presume feroz?

 Tal y como he dicho anteriormente, se ha producido una apertura del mercado de las apuestas – no de la Lotería -, esto supone una competencia impresionante, y desde luego nos exige un esfuerzo importante por cuanto,  si bien, tenemos la mejor red del mundo y los mejores juegos, ahora se ha pasado la época de que nos vengan a comprar porque sólo estábamos nosotros, ahora hay que vender.  Tengo plena confianza que, aún con una competitividad como la que va a haber, saldremos triunfantes seremos los primeros.

• A SELAE se le han concedido 5 licencias (3 generales y 2 singulares): ¿Nos puede explicar, en este sentido, sus planes y objetivos para este mercado del juego online y la participación en el de su red de ventas?

 Es verdad que nos han concedido esas licencias, pero desafortunadamente se ha perdido un tiempo precioso por cuanto la licencia singular referida a las apuestas de contrapartida, o cotizadas, no la tenemos, entre otras cosas porque nadie presentó los proyectos necesarios para ello. Eso se va a corregir y estamos trabajando para solicitar la licencia en el momento que dispongamos de las aplicaciones y sistemas necesarios para la puesta en funcionamiento. Respecto a la participación en Internet de la Red de Ventas, no se podrá llevar a cabo hasta que hayamos finalizado la implementación del sistema central y se disponga de la programación adecuada para garantizar siempre la total seguridad y transparencia en su funcionamiento.

• A vueltas con la crisis económica que atraviesa nuestro país. En diversos medios de comunicación se vuelve a hablar de privatizar Loterías del Estado para reducir el déficit público, y este hecho se ha convertido en la comidilla de toda la red últimamente: ¿Qué nos puede decir sobre este tema tan controvertido?

 En relación a este tema, tengo que decirle que, en este momento, y por el Consejo de Ministros se ha acordado la extinción de SEVLAE, la Sociedad que se creó el pasado año para la venta de las acciones de LAE si hubiera continuado adelante la privatización. Y esto indica que, al menos, hoy por hoy, no parece que esté en marcha esa privatización. Es lo único que puedo decirle, aunque ya sabe que este es un tema de la exclusiva competencia del Gobierno. En todo caso, tal y como le decía, en este momento se está procediendo a la disolución de la Sociedad creada para la venta de acciones de LAE. Y eso no es, precisamente, indicativo de que vaya adelante una privatización, sino al contrario.

• FENAMIX es la única Federación-Asociación que representa a la red complementaria y su vocación ha sido y es la de apoyar las iniciativas de la sociedad estatal que beneficien al conjunto de la red comercial de SELAE: ¿Qué consideración le merece esta afirmación y que papel cree que debe jugar FENAMIX en el futuro?

 FENAMIX, es la entidad asociativa que engloba la práctica totalidad de los establecimientos mixtos, y la más numerosa de las que agrupan a puntos de venta de la red comercial. Y eso la convierte, no cabe duda, en una figura importante a la hora de cualquier tipo de negociación. Yo creo que su papel debe ser siempre el de colaboración con SELAE, ya que es necesario remar siempre, y todos juntos, en la misma dirección, y máxime ahora en un mercado en competitividad. Yo quiero contar con FENAMIX para todos los proyectos de futuro de la casa, su opinión, no cabe duda que, en cuanto a los juegos, también es la del público que va a los Establecimientos de sus miembros.

• A propósito de la anterior pregunta, y sin ánimo alguno de polémica, le debemos decir que al ser nombrado Presidente de SELAE, se oyeron algunas voces y se leyeron diversos comentarios sobre su supuesto alineamiento a favor de una parte de la red, la de los administradores de loterías. En otras palabras, se le considera por algunos ‘’prolotero’’: ¿Qué puede decir a los receptores mixtos para aclarar o desmentir dicho rumor?

 No es así. Quizás, como consecuencia del contrato mercantil, he podido estar un poco más dedicado al problema de las Administraciones de Loterías puesto que me he encontrado a este colectivo, fundamentalmente, bastante dividido, en cuanto a su incorporación al régimen de derecho privado. Y lo primero que he tratado ha sido de conseguir que pudieran estar todos o casi todos en un mismo régimen, el mercantil. Igual pasa con los Establecimientos mixtos, aunque en mucha menos medida ya que de 6.400 que hay sólo en torno a 100 no firmaron el contrato. En todo caso, quiero que quede muy claro que la atención de SELAE será a toda su red de ventas, tanto a unos como a otros. Por supuesto, cada colectivo con sus excepciones y particularidades. No soy “promixto” o “prolotero”, soy “ pro red de ventas”, o “prolotero y promixto”.  Tenemos que olvidarnos de las viejas rencillas o diferencias de opinión, y dedicarnos a vender, que el mercado no nos lo va a poner fácil.

• Desde el 5 de julio de 2010, los receptores mixtos estamos vendiendo la Lotería por terminal. Esta venta, como sabe, se está desarrollando con importantes problemas y carencias: ticket o resguardo sin identificación de la clase de sorteo – jueves, sábado, Navidad, Niño, etc -, dificultad para visualizar la disponibilidad de los mismos en el terminal, falta de fondos para pago de la Lotería de Navidad al no poder atrasarse dicho pago una semana, imposibilidad de anticipar la venta de los sorteos y, en definitiva, resguardo o ticket poco atractivo: ¿Qué  opinión le merece esta consideración y cuál es su voluntad o propósito para subsanar tales carencias?

 Es verdad que la columna vertebral de la venta de la Lotería Nacional es el décimo, pero quiero decir claramente que la venta de este tipo de Lotería por terminal es tan legal y licita como la que se lleva a efecto a través de los décimos. A través de esta forma de comercialización de la Lotería Nacional llegamos a personas a las que antes no llegábamos. Y además se les presta un servicio. En ningún caso una forma de venta es sustitutiva de la otra, sino complementaría. Y vamos a tratar de potenciarla haciendo que el ticket al menos sea un poco más claro para el público ya que es cierto que la identificación de si es de la Lotería del Jueves o del Sábado es difusa, y en Navidad y Niño, no existe. Así que vamos a tratar de que el resguardo identifique mejor cada una de las anteriores. En ese sentido se ha dado orden para que se haga la aplicación cuanto antes. Pienso que cuando se inicie la venta de la Lotería de Navidad por terminal, ya se dispondrá de esa mejor identificación. En cuanto a otros temas operativos, como el pago de premios, u otras cuestiones, iremos trabajando en aquellas que sea posible para conseguir una mejor comercialización de la Lotería Nacional.

• Con respecto a la publicidad del ticket por terminal, da la sensación de que SELAE tiene complejo, o cierto miedo, a que aparezca en los carteles y en los medios de comunicación. Da la impresión de que se esconde detrás del décimo tradicional: ¿Piensa usted promover la publicidad del ticket de manera más visible y llamativa?

 Ya he dicho anteriormente mi opinión sobre la venta de la Lotería Nacional a través del terminal. Pero en relación a su pregunta debo manifestarle que el décimo es igual que el resguardo o ticket, y tiene el mismo valor. Ya se ha ordenado que en toda publicidad sobre Lotería Nacional aparezcan los tickets o resguardos de forma más visible junto con los décimos.

Dentro de la ronda de encuentros que FENAMIX viene manteniendo con parlamentarios de las Cortes Generales –Senado y Congreso -, el martes 12 de junio, nuestro Presidente Juan Antonio Castellano acompañado del Secretario, Josep A. Vallori y del Asesor Jurídico Juan Fernández-Viagas, se reunieron con el Diputado del P.P. Antonio Gallego Burgos, Portavoz del citado Grupo Político enla Comisiónde Presupuestos e interlocutor relevante de dicho Partido en el ámbito de los juegos y apuestas.

         Antonio Gallego ya apoyó en la anterior Legislatura, los intereses de nuestro colectivo y de toda la red de ventas de SELAE en el debate, y aprobación, dela Leyde Regulación del Juego.

         El motivo de este encuentro fue el abordar diversos aspectos, precisamente relativos al desarrollo de la mencionada Ley a raíz de la reciente concesión de 53 licencias para portales privados del juego on-line, y otras cuestiones que nos afectan directamente en el contexto del futuro mercado del juego, en unos momentos difíciles en la economía de nuestro país y, por ende, de nuestros propios recursos derivados de esta actividad.

         Antonio Gallego se comprometió a seguir apoyando a nuestro colectivo en la lucha por la consecución de nuestras reivindicaciones y nos animó a mantener la esperanza en el nuevo escenario que se acaba de abrir que, aunque muy competitivo, podremos superar con solvencia dada nuestra acreditada profesionalidad.

Como todos conocemos, FENAMIX viene luchando desde tiempo atrás por obtener de SELAE un apoyo y reconocimiento sin ambigüedades de la Lotería Nacional por terminal. Para ello era necesario, independientemente de remover los obstáculos técnicos que pudieran dificultar la visualización normal del propio ticket o resguardo, el promover la publicidad del mismo en todos los medios de comunicación, acabando de una vez por todas con lo que podríamos entender como temor o complejo de mostrar el ticket.

         Después de múltiples reuniones en donde se han tratado todos estos temas, el Presidente  de SELAE se comprometió personalmente, y ha ordenado a los responsables de publicidad de la sociedad,  que los tickets o resguardos aparezcan de forma más visible, junto con los décimos, en toda la cartelería que aún no esté contratada.

Buena prueba de ello, es el Sorteo Viajero celebrado en Vilanova de Arousa (Pontevedra) el pasado sábado 9 de junio, en el que podemos comprobar, que el Sr. Martínez ha cumplido con la palabra dada.

         En una de las recientísimas visitas que FENAMIX giró a la Dirección Comercial y de Negocios de SELAE, nos encontramos con la agradable sorpresa de ver como destacaba una copa de entre los numerosos documentos que poblaban la mesa del Secretario del Director,  Abel González.

         Abel, que siempre nos recibe con una tímida sonrisa y que destaca por su amabilidad y simpatía, nos contó, muy orgulloso, que dicho trofeo lo habían ganado los trabajadores de SELAE, de cuyo equipo forma parte, en la final de la Edición XIV del campeonato de Fútbol Sala R.C. INTER EMPRESAS, celebrado el 6 de junio pasado, torneo en el que participaron más de 40 empresas.

          La consecución de este campeonato ha llevado al equipo de Loterías y Apuestas del Estado a disputar un próximo encuentro con el campeón de Portugal, en el denominado Trofeo Ibérico.

         FENAMIX quiere trasladar, en la persona de nuestro querido amigo Abel, su felicitación más sincera a todos los trabajadores de “La Casa” y les anima a continuar con esta buena racha.

Como ya habíamos informado días atrás, nuestra Federación iba a ser convocada a una reunión oficial con D. José Miguel Martínez, Presidente de  la Sociedad Estatal Loterías y Apuestas del Estado, tras un primer encuentro que mantuvimos con el Director de Negocios D. Juan A Gallardo.

La reunión anunciada tuvo lugar el jueves 17 de mayo y a ella acudieron, por parte de nuestra Federación, los miembros de su Comisión Ejecutiva y acompañados por el Asesor Jurídico Juan Fernández-Viagas.

Dos razones, de diferente calado y motivación, habían propiciado el encuentro: por una parte el requerimiento de FENAMIX relativo a abordar de manera transparente y concreta los cambios y mejoras solicitados de forma reiterada sobre la comercialización de la Lotería Nacional y otros asuntos que demandan una adecuada y rápida articulación como por ejemplo la venta online por parte de la red comercial.

El otro objetivo previsto para la reunión era el de la información que nos quería trasladar SELAE, de los preacuerdos alcanzados con la autodenominada Mesa de Asociaciones (ANAPAL, FENAPAL y APLA), relativos a ciertas matizaciones complementarias al contrato mercantil firmado mayoritariamente por la red comercial. Uniendo ambos aspectos, se pudo desarrollar el debate con rigor, coherencia y sin ambigüedades.

D. Juan Gallardo expuso le relación de puntos en los que, en principio, se había llegado a un consenso con la Mesa de Asociaciones:

• Mantenimiento de la denominación de Administrador de Loterías  y  no la de Gestor integral.
• Integración de la red comercial en la plataforma de SELAE para la venta por Internet, en el momento en que técnicamente sea viable y operativo.
• Obligación de la venta de los productos referidos a las prestaciones  adicionales que tengan que ver con los juegos de SELAE, siendo de carácter voluntario el resto.
• Ratio de puntos de venta (sólo Administraciones de Lotería): una por cada nueve mil habitantes. Este dato es sólo de carácter orientativo y modulado en función de diversas cuestiones y parámetros. Se negociará otra ratio con FENAMIX  para  los  receptores  mixtos.
• Distancias entre puntos de venta – también con carácter orientativo -:250 metros
• Reafirmación de la exclusividad de la venta de la Lotería Nacional preimpresa por parte de los administradores de loterías.

Independientemente de lo anterior, otros puntos de consenso, son los referidos a:

• Creación de grupos de trabajo para estudio de posibles modificaciones de juegos y sobre la implantación de nuevos juegos.
• Constitución de una Comisión Mixta entre SELAE y aquellas Asociaciones que acrediten la representatividad de al menos el 15 % de afiliados, para el estudio y, en su caso, formulación de posibles mejoras del contrato mercantil y otros aspectos relevantes de la actividad, independientemente de la eventual creación de otras comisiones por parte de SELAE o a petición de algunas de las Asociaciones representativas del sector.
• Establecer un máximo de tres meses por resolver la tramitación de los procedimientos de transmisión de los puntos de venta.

Nuestro Presidente, Juan Antonio Castellano, expuso, en primer lugar, la improcedencia, en principio, de cualquier clase de introducción, vía addenda anexo o cualquier otra articulación del contrato mercantil, máxime cuando quien lo propone es la Mesa de Asociaciones que durante todo el largo y amplio proceso negociador del contrato – programa y posterior plasmación del contrato mercantil se negó a cualquier forma de aproximación al mismo, boicoteando incluso su desarrollo y oponiéndose frontalmente a su firma, como aconsejaron a sus asociados, con poco éxito por cierto a la vista de que la casi totalidad ya lo han suscrito.

No obstante lo anterior, y a la vista de que los aspectos que se pretenden introducir en el contrato no son de gran calado ni distorsionan el conjunto del mismo, manifestamos nuestra disposición a debatir los puntos planteados, con la salvedad del referido a la “exclusividad” de la venta de la Lotería Nacional en su forma tradicional de billetes y décimos preimpresos por parte de los administradores de lotería, puesto que entendemos que ya esta contemplado en el contrato mercantil, pudiendo llevar a equívocos o interpretaciones en el futuro que en este momento no podemos prever.

En este sentido, además, contamos con el asesoramiento de Juan Fernández-Viagas que planteó a los reunidos la contradicción que puede suponer la consideración de exclusividad de la comercialización de la Lotería Nacional a favor de los administradores de loterías, cuando existen dos sentencias del Tribunal Supremo en las que, precisamente, se predica lo contrario, es decir la facultad que tiene SELAE de encomendar la comercialización de la “totalidad de sus productos a los puntos de venta integrados en su red comercial, sin mayores distinciones”.

D. José Miguel Martínez, entendiendo nuestra postura y argumentación, propuso debatir este asunto con mayor sosiego para tratar de llegar a un acuerdo entre FENAMIX y ANAPAL.

En cualquier caso los que si quedó claro en este encuentro, y así se puso de manifiesto por el Sr. Presidente de SELAE, fue el convencimiento de que las reivindicaciones presentadas de manera reiterada por FENAMIX, relativas, fundamentalmente, a la problemática a la venta de la Lotería por terminal, debían ser abordadas y subsanadas cuento antes, en particular las que consideramos más elementales como la de que conste en el ticket de manera visible la clase de sorteo – jueves, sábado, Navidad, El Niño y sorteos especiales -, la posibilidad de visualizar la disponibilidad de los números en el terminal, anticipar en dos semanas la venta de los sorteos, diferir una semana el pago de la Lotería de Navidad, publicidad sin complejos del resguardo o ticket en todos las campañas y en todos los medios de comunicación, etc…

Debemos reconocer que D. José Miguel Martínez estuvo muy receptivo a estas y otras cuestiones que tanto nos preocupan, comprometiéndose a solucionar en breve tiempo la mayoría de ellas.

Por otro lado, el Presidente de SELAE nos quiso trasladar su convicción de que con el esfuerzo de toda la red, podríamos incrementar las ventas, incluso con el viento desfavorable de la crisis; para ello, se estaban terminando de formular algunas modificaciones importantes en los juegos que los harían más atractivos para los apostantes, e incluso se promovería una publicidad especial para La Quiniela y las apuestas hípicas, previo estudio en el que nos propuso participar dado el reconocido conocimiento en esta materia que muchos de nuestros compañeros han acreditado.

Para terminar. El Sr. Martínez nos ofreció planificar las reuniones que fueran necesarias para continuar el debate de todas las materias tratadas y de cara a un futuro prometedor, contando con el consenso de todos los sectores implicados en el sector del juego público, máxime con la inminente entrada en este escenario de los operadores privados.

En justa reciprocidad, nuestro Presidente, en nombre de FENAMIX, le aseguró que seguiría contando con nuestra Federación, como hasta ahora, para avanzar en positivo y por el bien de la colectividad en su conjunto.

 En la Asamblea General de FENAMIX celebrada el día 25 de marzo, de la que ya hemos dado información en este mismo espacio, asistió como invitado especial D. Juan Antonio Gallardo, Director de Negocios de SELAE, que se había comprometido con nuestro Presidente para tratar de atender las consultas e inquietudes de los responsables de nuestras Asociaciones Provinciales.

En primer lugar, el Sr. Gallardo López trasladó a los presentes el saludo de D. José Miguel Martínez Martínez, nombrado recientemente Presidente de la Sociedad Estatal de Loterías y Apuestas del Estado.

A continuación se dirigió a la Asamblea para recordar que nos encontramos en un momento de gran importancia para el futuro de nuestra actividad con la entrada en vigor de la Ley de Regulación del Juego que va a implicar la irrupción en escena, a partir del mes de de junio, de los operadores privados del sector y que se va a traducir en mayor competencia en lo que se refiere, fundamentalmente, a las apuestas deportivas, dado que las Loterías en sus diversas modalidades, están reservadas, por ley, a SELAE.

En cualquier caso, el Sr. Gallardo nos exhortó a ‘’ponernos las pilas’’ para afrontar el nuevo mercado en las mejores condiciones y con la suficiente solvencia.

Otro de los aspectos que quiso dejar claro, enfatizando  para que no hubiera lugar a la duda, es que Loterías y Apuestas del Estado no se iba a privatizar.

Entrando en las cuestiones que nuestros compañeros le plantearon, D. Juan A. Gallardo fue respondiendo de forma resumida y clara a cada una de las mismas.

En este sentido, y refiriéndose a La Quiniela, señaló que se estaban estudiando algunos cambios como, por ejemplo, que los partidos de los lunes no entren en el boleto, dado que el apostante identifica esta apuesta deportiva con el domingo.

De igual forma, se pronunció porque el boleto de La Quiniela debería  estar formado por los mejores partidos de fútbol, para hacerla más atractiva.

Por otro lado, y en relación a la posible modificación de otros juegos,  D. Juan A. Gallardo manifestó que había que actuar con cautela y despacio, pues el Sistema (STL) estaba al límite de su capacidad. Pudo adelantar, no obstante, que para el año 2013 podría haber importantes modificaciones.

Pasando de tema y refiriéndose a las ventas globales del año 2011, se congratuló de que, a pesar de la crisis económica, dichas ventas se habían incrementado en un 1.36%.

En lo que se refiere a la Lotería Nacional por terminal se ha producto un estimable avance, destacando que a pesar de las iniciales reticencias, los administradores de loterías, en la actualidad, están vendiendo el 28% de la lotería por terminal y que en su conjunto se había producido un importante empuje.

Otros extremos tratados por el Sr. Gallardo López fueron, de forma resumida, los siguientes:

-Con casi total seguridad se va a poder atrasar, en una semana, el pago en la Lotería de Navidad.

-STL, con su integración en SELAE, será como una Dirección más, por lo que ganaremos en operatividad.

-Se estudia la posibilidad de vender La Lotería Nacional por terminal con una semana de anticipación.

-Se procurará  mejor y mayor publicidad en los medios de comunicación de la Lotería por terminal.

-Además de la disponibilidad de los números por terminal, se estudia la solución técnica para poder bloquear el terminal durante un periodo de tiempo para sacar los números que pide el cliente.

-En el resguardo o ticket de la Lotería por terminal aparecerá el sorteo correspondiente: Jueves, Sábado, Navidad y El Niño.

Para finalizar, D. Juan Antonio Castellano Sanz puso a SELAE a disposición de nuestro colectivo para, de forma conjunta, conseguir los objetivos de una red comercial potente, competitiva y rentable.

Agradeció la invitación de FENAMIX y se ofreció para atender todas las inquietudes de nuestros asociados, felicitándonos por el trabajo que diariamente desarrollábamos y que encarnó en  la figura de Alfonso Castaño Rodríguez-Rabadán, Presidente de la Asociación de Ciudad Real al que le entregó una placa conmemorativa por su próxima jubilación, en nombre de FENAMIX.

D. Juan Antonio Gallardo, recién nombrado Director de Negocios de SELAE, recibió el día 1 de marzo al Presidente de FENAMIX D. Juan Antonio Castellano que iba acompañado por el Secretario D. Josep A, Vallori y por el Asesor Jurídico D. Juan Fernández-Viagas.

El motivo de la reunión era el de profundizar un poco más en lo tratado, de forma protocolaria, con el Presidente de SELAE, D. José Miguel Martínez el pasado 20 de febrero.

D. Juan A. Gallardo informó que el próximo sorteo especial del 5 de marzo se estaba vendiendo muy bien y se esperaban unos buenos resultados económicos.

De igual manera, se tenían buenas sensaciones sobre el sorteo a celebrar en Cádiz el sábado 17 de marzo en conmemoración de los 200 años de “LA PEPA”, manteniéndose de esta forma la íntima relación entre nuestra primera Constitución democrática y el nacimiento de la moderna Lotería. En este sentido, se había diseñado un cartel muy atractivo y original para este importante sorteo. Cartel que sería repartido en los puntos de venta la próxima semana.

El Sr. Gallardo volvió a ratificarse en los datos que se nos habían previamente facilitado sobre el número de contratos mercantiles firmados hasta la fecha, quedando sobre unos 67 receptores mixtos por suscribirlo y aproximadamente unos 1.200 administradores de loterías, aunque cerca de 700 habían suscrito el documento de opción. Tanto el Sr. Gallardo como el Asesor Jurídico de FENAMIX Se. Fernández-Viagas, coincidieron en la dificultad legal de “repescar” a estos compañeros.

Entre otros asuntos tratados en dicho encuentro, podemos destacar el compromiso por parte de SELAE de mejorar el resguardo o ticket por terminal de la LoteríaNacional, para que a medio plazo pueda aparecer consignado en el mismo el tipo de sorteo (jueves, sábado, Navidad o El Niño). También se planteó la posibilidad de contar con los mismos números en el terminal en todos los sorteos para poder fidelizar a los clientes, dado que en la actualidad de una semana a otra cambian estos números.

Ambas partes acordaron continuar con estos encuentros periódicos en el contexto de las fluidas relaciones que debe mantener SELAE con su red de ventas.