Toni Castellano: “Nuestro objetivo prioritario es la lotería instantánea”

AZARplus.- En política, ser reelegido por unanimidad, tras una legislatura nada fácil, es poco menos que una hazaña, y Toni Castellano la ha logrado en FENAMIX, “fundamentalmente con el apoyo de los compañeros, sin ellos sería imposible, estamos organizados en áreas de trabajo y cada uno es el responsable de su área”, ha manifestado en exclusiva para nuestra Revista. Asimismo, es consciente de que su veteranía en la Federación también significa seguir mejorando. “Tenemos un largo camino por recorrer, hemos que mejorar la situación económica y laboral de todos los puntos de venta de loterías y apuestas del estado”. Unos objetivos que, para este nuevo mandato, “son muy claros y muy definidos”. En concreto, están “negociando la subida de comisiones, que desde 2004, no hemos tenido ningún incremento, sube la luz , el agua ….. y nuestro poder adquisitivo se resiente, queremos eliminar el gravamen del 20%. Lo veo francamente difícil, el Señor Montoro se ha acostumbrado a esta recaudación de más o menos 500 millones de euros y, por lo tanto, imagino, que no está por la labor”. Pero sobre todo, remarca que su “objetivo prioritario es la lotería instantánea, creo que será un juego muy importante dentro de nuestros puntos de venta”.

Sobre el Rasca de SELAE, por lo tanto, lo tiene claro: “Sin lugar a dudas, es imprescindible para nosotros la lotería instantánea. Creo que reforzaría muchísimo las ventas, pues sería un juego que paliaría la apuesta deportiva, ya que en estos momentos estamos en caída libre”. En este sentido, según recoge el comunicado difundido con motivo de su reelección, Castellano alude a la Lotería instantánea y a “la necesidad de su implantación en su Red de Juegos con el fin de paliar los desastrosos resultados de la Quiniela de Fútbol, como consecuencia directa del auge de las Casas de Apuestas”. Por último, ante temas polémicos como la consideración del Juego como una adicción paralela a las drogas o la ofensiva mediática que busca limitar, al menos, el Juego Privado, no duda en afirmar que desde FENAMIX siempre se apuesta por el Juego responsable. “Creo que compararlo con las drogas es un poco exagerado, pero sí tenemos que competir con el Juego privado, que creo que debe tener su espacio. Tenemos que competir en las misma condiciones”, concluye. Además de las exclusivas declaraciones del Presidente, ofrecemos el comunicado emitido por la Federación, en el que se incluyen interesantes datos del mencionado informe…

José Maria Herrador, natural de Leganés (Madrid), regenta el despacho Receptor Mixto nº 99690, situado en la citada localidad madrileña, del que es titular desde hace más de 15 años. “Eso sí, llevo en este mundo más de 44 años. Mi madre empezó en el punto de venta desde antes que yo naciera, por lo que, como os podéis imaginar, he crecido entre libros, sellos y quinielas con calco”, añade Herrador.

            Pese a ser diplomado en Sociología, la vida profesional de nuestro compañero gira en torno a Loterías y Apuestas del Estado y, más concretamente, al colectivo Mixto. “Este negocio lo llevo en la sangre. Mi verdadera pasión es la venta de loterías y estar en mi punto de venta tratando con mis clientes, los cuales, más que clientes, los considero amigos. Mi establecimiento es como un pequeño pueblo y todos los vecinos que entran por la puerta de mi local son amigos de toda la vida. Muchos de ellos son de mi misma generación y crecimos juntos; otros, más mayores, que me han visto crecer y jugar en mi local con mi padre. Solo tengo palabras de agradecimiento para todos ellos”, concluye José Maria.

            Para nuestro compañero Herrador, lo más apasionante de su trabajo es la sonrisa de los clientes y apostantes. “Son detalles que te transmiten cosas muy positivas y  que  solo  lo sabemos los que estamos de cara al público”.       Herrador no concibe el éxito y la notoriedad de Loterías y Apuestas del Estado sin la dedicación, trabajo y profesionalidad de los compañeros que, como él, forman parte de su Red de Ventas, la cual ha propiciado, en gran medida, que las ventas de  la  Sociedad  Estatal no hayan caído en estos últimos años de dura crisis económica, sino todo lo contrario. 

            A la pregunta de cómo vivió el inicio de la comercialización por nuestro colectivo de la Lotería Nacional, nuestro compañero asegura que se llevó una enorme satisfacción. “Fue un logro total, pues fueron muchos años de duro trabajo. Logro que se ha visto culminado con la implantación del nuevo boleto azul,, fundamental para nuestros mixtos. Con el nuevo resguardo hemos conseguido eliminar las tradicionales reticencias de nuestros clientes a la hora de comprar Lotería por terminal. El enorme incremento generalizado de las ventas habla por sí solo”, concluye Herrador.

            ¿Cómo valoras las últimas modificaciones de nuestros juegos aprobadas por SELAE recientemente? “Las valoro muy positivamente. Algunas de ellas, como que hubiera un sorteo de El Millón los martes para que, así, los agraciados puedan cobrar su premio el mismo miércoles, eran objetivo primordial de Fenamix. En este sentido, quiero hacer mención especial a los grupos de trabajo y reuniones de la Comisión Mixta (Fenamix-Selae-Anapal), por tratarse de reuniones de gran interés para toda la Red Comercial, pues permiten trasladar las reivindicaciones del colectivo de una manera más directa y eficaz.            

            “Pese a que las últimas novedades son muy interesantes para el colectivo, no debemos cesar en nuestras reivindicaciones, pues hay otros muchos objetivos por los que tenemos que seguir trabajando, como son los números abonados en lo Lotería Nacional, la revisión al alza de nuestras comisiones, o la implantación de nuevos juegos como la Lotería Instantánea o las denominadas apuestas cotizadas”, asegura Herrador. En cuanto a la subida de las comisiones, en concreto, Herrador reseñó el informe que Fenamix presentó ante Loterías y que fue elaborado por su Asesoría Jurídica: “Quiero felicitar a nuestros asesores jurídicos por su magnífica labor en el estudio presentado”.

            “También es importante una mayor profesionalización de nuestra Red Mixta. Considero primordial la impartición, por parte de la Sociedad Estatal, de cursos de formación; así como una mayor utilización y gestión de las Redes Sociales y páginas webs para interactuar con nuestros clientes”.

            ¿Qué sucede con La Quiniela de fútbol? “Nuestra queridísima Quiniela está, como todos sabemos, en una senda muy negativa, con un descenso continuo y sin frenos en las ventas. Y esto es debido, en gran medida, a la aparición de las casas de apuestas privadas, que acaparan gran parte del mercado en las apuestas deportivas. Es un mercado que mueve cada año más y más millones de euros. Por eso, considero primordial para nuestros intereses la implantación de las Apuestas Cotizadas en nuestra Red de Ventas. Así, lograremos recuperar a la gente joven, ya que la mayor parte de los jugadores de este tipo de apuesta están en la franja de entre 25 y 45 años. Por otro lado, otro de los factores que ha incidido negativamente en las Quinielas –y en el resto de juegos– ha sido el gravamen del 20 % sobre los premios mayores de 2.500 euros. La Quiniela de Fútbol, tan apreciada por nuestro colectivo, tiene que volver a ser el juego que haga millonarios a los que más saben de fútbol”. Para nuestro compañero, una solución podría ser implantar premios más significativos a cambio de que haya menos categorías de premios. “También echo de menos una mayor publicidad de los botes”.

            José Maria Herrador tiene un gran afán asociativo y espíritu reivindicador. Es presidente de la Asociación de Receptores Mixtos de la Comunidad de Madrid, cargo que ocupa desde hace más de 10 años y del que está muy contento. Además, pertenece a la Junta Directiva de Fenamix, donde ocupa el cargo de vicepresidente 1º. “En la Asociación de Madrid procuramos recoger las inquietudes de nuestros compañeros de la provincia y trasladarlas hasta la Federación. Intentamos, también, atraer nuevas actividades para nuestros negocios, dotando a nuestros puntos de venta de un valor añadido. Estas otras actividades pueden ser las recargas de móviles, el envío de dinero al extranjero (RIA), o la instalación de cajeros automáticos (ATM-Euronet), entre otras. Nuestra red es de gran atractivo para muchas empresas y eso nos facilita mucho las cosas”.

            Antes de finalizar la entrevista, José Maria Herrador hace hincapié en el tremendo éxito que constituyó, a todos los niveles, el 3º Congreso Nacional de Receptores Mixtos. “Fue espectacular la movilización de la gente. Vinieron compañeros de todos los rincones de España, con el esfuerzo económico y personal que ello supone; y eso es de valorar.

            Aprovecho para agradecer a todos mis compañeros de la provincia de Madrid que se desplazaron hasta el lugar donde se celebraba el evento, invirtiendo su dinero y, lo que es más importante, su tiempo libre. Todo ello es síntoma inequívoco de la gran profesionalidad del colectivo y de sus ganas de crecer”, concluye Herrador. Nuestro compañero también hace mención especial al notable nivel de los ponentes que intervinieron en el desarrollo del evento: “También dar las gracias a los ponentes, que asistieron de manera desinteresada a transmitirnos su amor por nuestros juegos”.