El pasado día 21 de enero, martes, representantes de nuestra Federación tuvieron una reunión con D. Jesús Huerta, Presidente de Loterías y Apuestas del Estado. El propósito de dicha reunión no fue otro que trasladar al Sr. Presidente nuestras inquietudes y reivindicaciones como colectivo para el buen funcionamiento y reconocimiento de los puntos de venta mixtos.
El tema central de este encuentro con el Sr. Huerta, como no podía ser de otra forma, giraba en torno al incremente de las comisiones, con especial referencia a la cantidad de años que han transcurrido sin que se haya producido una revisión al alza de dichas comisiones, pese al incremento de gastos que han soportado –y soportan- los puntos de venta (subida de impuestos, mayores costes de los servicios…). En este sentido, aprovechamos la entrevista con el Presidente de SELAE para hacerle entrega de un informe actualizado sobre el incremento de las comisiones, con la incorporación de un análisis que refleja las retribuciones dejadas de percibir por los puntos de venta desde que la Sociedad Estatal implantara la venta a través de su página web (puedes descargarte el informe aquí).
Le recordamos al Sr. Presidente la necesidad de poner en valor los puntos que conforman la Red de Ventas de SELAE, pues es el buen hacer diario de nuestros compañeros al frente de sus establecimientos el principal causante de que Loterías y Apuestas del Estado sea la empresa pública más rentable del Estado español.
Detallamos, a continuación, los puntos destacables de nuestras reivindicaciones presentadas:
COMISIONES
- Aumento de comisiones. Desarrollando un informe de los últimos 15 años sobre la evolución de los precios, los gastos, nuevos operadores, evolución de las ventas…
- Comisionar sobre los premios menores de las Apuestas por Soporte Digital (ASD).
- Eliminar el límite de pagos anual por el PV que reduce la comisión a la mitad cuando se supera la cantidad de 250.000 €. La comisión de todos los pagos debe ser al 2,5% (independientemente del importe total que se abone), no siendo de recibo que se penalice el trabajo y se reduzca la retribución.
- Incentivar al PV por incrementar ventas con respecto al ejercicio anterior.
- Revisar CLUB CONMIGO ONLINE, las ubicaciones del PV, comisionar el mismo porcentaje que en el PV, y comisionar sobre los premios vendidos por este medio. Las ventas por este canal, si sigue vigente, deben computar en el total anual del PV a efectos de incentivos por aumento de ventas.
- Los premios que pueda pagar el PV han de computarse por premio y no por boleto. Es decir, que si un boleto tiene 2 premios de 1.500 € (la suma es de 3.000 €), que el PV pueda pagarlo y cobrar la comisión correspondiente. Si estos premios estuvieran en 2 boletos diferentes siendo del mismo apostante, el PV los podría pagar. Evidentemente, SELAE debería hacer una modificación en este sentido.
LOTERÍA NACIONAL
- Disponer como mínimo de 1 número abonado durante todo el año, pudiendo elegir la cantidad de series y con revisión trimestral para añadir o eliminar.
- Poder reservar Lotería de Navidad, bajo petición para asociaciones, grupos, u otras organizaciones, con pago diferido con fecha a determinar.
- Al tener que imprimir más de un resguardo del mismo número bajo el formato azul o el resguardo blanco, se dé la posibilidad al PV de elegir cuántos se deben imprimir y se impriman automáticamente y no tener que pasar el QR tantas veces como resguardos se soliciten.
- Inserción del nombre comercial y población del PV en el resguardo azul y blanco.
- Revisar el formato de anticipos para los sorteos de Navidad y Niño. Al disponer SELAE de los datos de pago de años anteriores, ingresar el anticipo en la cuenta de operaciones para que el PV no tenga problemas de liquidez en los días posteriores a los sorteos.
- Eliminación del mantenimiento de la impresora del formato azul de la lotería nacional.
- Solicitar autorización y la creación de unas normas para comercialización de Peñas.
VARIOS
- Disponer de las mismas condiciones que la red integral para el cobro de los juegos mediante tarjeta de crédito. En el año 2020 ya no pueden existir estas diferencias con la tecnología de la que se dispone.
- Sin duda, la mejor opción sería poder insertar la tarjeta en el terminal y realizar el cobro.
- Dotar de una plataforma de validación a los PV que dispongan de página web.
- Creación de nuevos juegos, con porcentaje muy alto de reparto de premios, con muchos premios, aunque sean bajos para atraer a gente joven (mayores de 18 años) a nuestros PV y sea el enganche para que participen en los otros juegos.
- Rejuvenecer los juegos existentes y hacerlos más atractivos y dinámicos.
- Tener presente que la gran mayoría de jugadores de LN siempre son los mismos y preferentemente personas mayores. Dentro de 10/15 años, quién jugará a la LN, refiriéndonos a los sorteos semanales
Desde FENAMIX esperamos que nuestras propuestas y reivindicaciones sean escuchadas y lleguen a buen puerto, y no pararemos de trabajar en pos de los intereses profesionales y económicos de nuestro colectivo.
Audio de la entrevista a Toni Castellano, presidente de Fenamix en el programa «Las mañanas de RNE con Alfredo Menéndez»
18/03/2019 – Radio Nacional de España.
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Esta mañana, siguiendo la ronda de reuniones con los partidos políticos, D. Juan Antonio Castellano y D. Pep Vallori, de la Ejecutiva de la Federación, han mantenido una reunión con D. Teodoro García Egea, Secretario General del Partido Popular.
Más adelante informaremos del contenido de la reunión.
Esta vez, el elegido es nuestro compañero y amigo, Vicente Cutanda, actual Presidente de la Asociación de Mixtos de la provincia de Alicante y recién nombrado vocal de la Junta Directiva de FENAMIX.
Vicente ha sido toda su vida muy aficionado a las Quinielas de fútbol, por lo que siempre había sido un apostante habitual; cuando, en el año 2012, consiguió un traspaso de un punto de venta Mixto, que es el que actualmente regenta. Su despacho Receptor Mixto (P.V. nº 04020), tiene el nombre comercial de “El Gordo Afortunado”, que es el apodo con el que, en tono de humor, le llaman sus clientes y amigos.
“En mi familia no había tradición lotera. Adquirí el punto de venta pensando también en mis hijos, como negocio familiar. Mi vocación y profesión original es otra, pero estoy muy a gusto en el despacho receptor y atendiendo a mis clientes”.
Respecto a nuestra Red Complementaria o Mixta, en palabras de Vicente: “la mayoría del colectivo está muy bien preparado. Son comerciantes puros, de tradición, que no solo venden los juegos públicos de SELAE”. A juicio de nuestro entrevistado, un gestor de un punto de venta tiene que reunir cualidades como “trato con el público (detrás del motrador) y una cierta agilidad matemática”. Para Vicente, la gerencia del Receptor Mixto “no es un trabajo duro, pero sí sacrificado, pues debemos atender a los clientes según susnecesidades. En mi negocio solo cerramos dos días al año”.
“El trato directo con la gente es, sin duda, lo que más me gusta del punto de venta, convirtiéndose el mostrador en un singular “confesionario” donde se habla de todo: del estado de la ciudad, de fútbol, del tiempo y de todo tipo de acontecimientos.”
En cuanto a la existencia de dos tipos de Red diferenciadas (Integral y Mixta), Cutanda señala que “el sentido común hará que en los próximos años veamos una única red, con igualdad de derechos y obligaciones”.
Haciendo una balance de la evolución de la Red Mixta, Vicente considera “muy importante la aparición en el mercado de la nueva impresora del resguardo azul de loterías”. Para nuestro compañero, el nuevo boleto azul ha supuesto “un hito en la comercialización de la Lotería Nacional por terminal, pue el incremento de ventas es gratamente sorprendente”. “Es el cambio de producto ya en venta en la red que mayor incremento porcentual ha tenido en toda la historia de Loterías”, añade. Además, nuestro compañero señala que “sigo sin entender cómo todavía hay compañeros que no comercializan el nuevo resguardo. Y por el contrario, cada vez hay más impresoras en lo Puntos Integrales”.
Continuando con el nuevo resguardo azul, nuestro compañero Vicente sugiere “aprovechar el potencial incremento de ventas que genera el nuevo resguardo y plantear la retirada de la lotería preimpresa de los Jueves, que hoy por hoy es muy costosa para SELAE por los gastos de impresión, transporte, devoluciones y almacenamiento”.
Otra de los objetivos del colectivo y de la Federación es la implantación de una nueva modalidad de juego: La Lotería Instantánea: “Tengo esperanza en este tipo de juego, pero como depende de SELAE, no tengo seguridad sobre cuándo empezaremos a comercializarla. Somos un colectivo de activos autónomos a los que nos sorprende la lentitud administrativa y burocrática de la Sociedad Estatal”.
A nuestro compañero, la subida de las comisiones, la eliminación del Gravamen del 20% y la aparición de la denominación comercial del punto en el resguardo azul, son los temas que actualmente más le preocupan.
Le preocupa, también, la caída de la Quiniela de fútbol: “La Quiniela está agonizando y pronto será un juego como las apuestas Hípicas; y es por ello por lo que nos tenemos que centrar en potenciar la venta de Lotería por terminal, mejorar los actuales juegos y apoyar la creación de otros nuevos, como la Lotería Instantánea”.
Como hemos adelantado, nuestro compañero Vicente Cutanda preside, desde el pasado año 2015, la Asociación Provincial de Receptores Mixtos de Alicante, cuando ganó en unas apretadas elecciones generales. Como miembro asociado de dicha Asociación lleva desde el año 2012, justo cuando comenzó a regentar su Receptor Mixto. Hemos de decir a su favor que la Asociación que preside es una de las más fuertes a nivel asociativo de cuantas integren la Federación, con una grandísima representación.
Nuestro entrevistado, que también forma parte de la actual Junta Directiva de FENAMIX, encabezada por Toni Castellano, manifiesta que su ingreso en la misma no es debido al plano estrictamente personal, sino por presidir una de las Asociaciones Provinciales con mayor representación a nivel nacional:
“Agradezco los ofrecimientos personales que recibí para formar parte del equipo formado por Toni Castellano, cuya labor al frente de la Federación Nacional es más importante de lo que nos podamos imaginar, y no se conoce con exactitud hasta que no entras en contacto directo con el trabajo de la Junta Directiva de FENAMIX.”
Finalizamos la entrevista a nuestro compañero Cutanda agradeciéndole, en nombre de todo el equipo de FENAMIX, su entrega y compromiso diario al frente de la Asociación de Alicante, deseándole, además, la mejor de las suertes en su nueva andadura en el equipo de Gobierno de nuestra Federación.
«Que estén tranquilos los bares pues no existe interés en poner terminales con juegos»
Toni Castellano, presidente de FENAMIX, exige un aumento de las comisiones por parte de SELAE y la supresión del gravamen del 20%. Además la apuesta cotizada queda descartada.
El gravamen especial del 20% sobre los premios de loterías ha hecho mucho daño a los puntos de venta mixtos. Así lo confirma Toni Castellano, presidente de FENAMIX, quien recientemente se reunió con Alberto García Varela, director general de Tributos del Ministerio de Hacienda y Función Pública. “Pedimos la supresión del gravamen del 20% y en el caso de no conseguir su eliminación, una bajada por tramos. Que el primer premio de loterías pague el 20% y a partir de ahí ir bajando. Quien más cobre más pague”.
Lotería Instantánea
FENAMIX considera vital incorporar nuevos productos como la Lotería Instantánea, siguiendo el formato portugués. Un Rasca que en ningún momento pretenden introducir en hostelería ni tampoco ha sido trasladada esta intención por parte de SELAE. “Que estén tranquilos los bares pues la idea no es abrir indiscriminadamente ni poner terminales en cualquier sitio”, señala Castellano. El presidente de FENAMIX reclama un espacio comercial “ordenado”, abriendo puntos de venta mixtos “dónde sea necesario”. Actualmente hay 6.700 puntos de venta mixtos y otros 4.500 de loterías.
Comisiones
Por lo que sí están luchando encarecidamente es por una subida de las comisiones por parte de SELAE, “pues llevamos 14 años con las mismas”. Hoy en día la media está establecida en un 5,58% entre todos los juegos, una cuantía inviable si tenemos en cuenta “la subida de la cuota de autónomos, la luz, el agua, …”.
Apuesta cotizada
Respecto a la apuesta cotizada, un producto que SELAE estudiaba incorporar en su catálogo de juegos, Castellano es rotundo. “No podemos competir con las casas online ni con las presenciales. Con el margen que nos quedaría es imposible costear una red de ventas. Por tanto está descartada. Eso sí, la apuesta ha hecho daño a la Quiniela. Ahora estamos en torno a los 225 millones de euros en ventas mientras que hace 10 años eran de 500 millones”.
Inspecciones
Preguntado por si los puntos de venta mixtos están sometidos a inspecciones policiales para controlar a los menores de edad o cualquier irregularidad – como está ocurriendo de forma “excesiva” con algunos salones de juego, Castellano responde que no. “Todo lo que sea inspección y control no me parece mal. Todo el mundo debe tener su espacio. En una sociedad plural hay que tener su espacio”. Los puntos de venta mixtos no están obligados a solicitar el DNI al cliente ni tampoco tienen control de admisión ni listado de prohibidos. Castellano considera que algunas de sus apuestas, de un importe mínimo, no requieren estas medidas por tratarse de cantidades rídiculas. “Solo harían que perjudicar al jugador o al juego”. Eso sí, cree que debería existir más control en las terminales de apuestas en los bares. “Yo lo veo cuando voy por las inmediaciones de Mestalla o el Ciutat de València. Cualquier menor puede apostar”.
Medios de pago
El pago electrónico representa uno de los mayores avances en la industria del entretenimiento. Pero no para los puntos de venta mixtos. “No es una demanda del sector. Sí que sería interesante que a partir de 500 euros de premios pudiéramos teclear la cuenta del cliente y transferir el premio a su banco. Acabaríamos con el blanqueo de capitales”.
Propuesta de ANAPAL
A raíz de la presentación del proyecto de Presupuestos del Estado para 2018 ANAPAL (Agrupación Nacional de Asociaciones Provinciales de Administradores de Lotería) propuso destinar los beneficios de SELAE a la hucha de las pensiones. “El tema de las pensiones lo soluciona el partido político que esté en el Gobierno y no hay que hacer injerencias. Lo que hay que hacer es preocuparse por conseguir una subida de las comisiones y por los compañeros. Hay muchos que lo están pasando muy mal. Sin duda es una declaración “populista”.
Entrevista por: Sector del Juego
Toni Castellano: “Nuestro objetivo prioritario es la lotería instantánea”
AZARplus.- En política, ser reelegido por unanimidad, tras una legislatura nada fácil, es poco menos que una hazaña, y Toni Castellano la ha logrado en FENAMIX, “fundamentalmente con el apoyo de los compañeros, sin ellos sería imposible, estamos organizados en áreas de trabajo y cada uno es el responsable de su área”, ha manifestado en exclusiva para nuestra Revista. Asimismo, es consciente de que su veteranía en la Federación también significa seguir mejorando. “Tenemos un largo camino por recorrer, hemos que mejorar la situación económica y laboral de todos los puntos de venta de loterías y apuestas del estado”. Unos objetivos que, para este nuevo mandato, “son muy claros y muy definidos”. En concreto, están “negociando la subida de comisiones, que desde 2004, no hemos tenido ningún incremento, sube la luz , el agua ….. y nuestro poder adquisitivo se resiente, queremos eliminar el gravamen del 20%. Lo veo francamente difícil, el Señor Montoro se ha acostumbrado a esta recaudación de más o menos 500 millones de euros y, por lo tanto, imagino, que no está por la labor”. Pero sobre todo, remarca que su “objetivo prioritario es la lotería instantánea, creo que será un juego muy importante dentro de nuestros puntos de venta”.
Sobre el Rasca de SELAE, por lo tanto, lo tiene claro: “Sin lugar a dudas, es imprescindible para nosotros la lotería instantánea. Creo que reforzaría muchísimo las ventas, pues sería un juego que paliaría la apuesta deportiva, ya que en estos momentos estamos en caída libre”. En este sentido, según recoge el comunicado difundido con motivo de su reelección, Castellano alude a la Lotería instantánea y a “la necesidad de su implantación en su Red de Juegos con el fin de paliar los desastrosos resultados de la Quiniela de Fútbol, como consecuencia directa del auge de las Casas de Apuestas”. Por último, ante temas polémicos como la consideración del Juego como una adicción paralela a las drogas o la ofensiva mediática que busca limitar, al menos, el Juego Privado, no duda en afirmar que desde FENAMIX siempre se apuesta por el Juego responsable. “Creo que compararlo con las drogas es un poco exagerado, pero sí tenemos que competir con el Juego privado, que creo que debe tener su espacio. Tenemos que competir en las misma condiciones”, concluye. Además de las exclusivas declaraciones del Presidente, ofrecemos el comunicado emitido por la Federación, en el que se incluyen interesantes datos del mencionado informe…
