Los puntos de venta mixtos debemos felicitarnos por el aumento de ventas por terminal del sorteo de la lotería de navidad de este año 2023, en un 6% con respecto a las ventas del mismo sorteo en 2022. Esto lo hemos conseguido gracias a nuestro gran trabajo, dedicación y asumiendo riesgos económicos e incluso vendiendo a pérdidas, para poder atender a nuestros clientes.
La gestión que realizamos con la venta del Sorteo de Navidad por terminal es digna de reseñar y se demuestra año, tras año, aumentando las ventas, a pesar de no disponer de las mejores condiciones para desarrollar nuestra labor comercial y profesional, como merecemos.
Con nuestro trabajo y dedicación contribuimos a aumentar los beneficios de SELAE, del Ministerio de Hacienda y, por extensión, del conjunto de la sociedad española, en la que repercutirán esos beneficios. Todo esto es gracias a la red de ventas, ya que, sin ella, jamás se llegaría a los niveles de venta en los que estamos.
A pesar de todos los esfuerzos, dedicación y buena gestión, nuestro colectivo no ha recibido por parte de Selae, reconocimiento alguno por este aumento de las ventas, ni siquiera la felicitación por Navidad ni unas palabras para el nuevo año, incrementando la sensación de olvido, a pesar de ser los máximos exponentes del éxito de la Sociedad Estatal de Loterías y Apuestas del Estado.
Sabemos lo que cuesta llegar y, sobre todo, mantenerse, pero pese a quien pese, seguiremos luchando para mejorar en nuestro trabajo, para tener las mejores condiciones y ese reconocimiento como Puntos de Venta Mixtos que hace muchos años que se nos está negando.
Desde la Junta Directiva de Fenamix, os deseamos un Feliz año 2024, lleno de salud, felicidad y muchos éxitos en vuestra labor profesional, esperando que desde Fenamix podamos colaborar para conseguirlo.
Desde nuestros Puntos de venta Mixtos de Loterías y Apuestas del Estado repartimos ilusión, sueños, felicidad, esperanza, etc, entre nuestros clientes. Nos alegramos de sus logros y compartimos sus estados de ánimo, tanto si obtienen premios o no.
No depende exclusivamente de nosotros el estado de ánimo de nuestros clientes o su suerte, aunque podemos contribuir o, en otros casos, ser totalmente decisivos en su felicidad, por haber escogido un número determinado y que, por suerte, ha resultado ganador.
No tenemos una varita mágica para que sus sueños e ilusiones se lleven a cabo y por supuesto, no podemos asegurarles su obtención, pero si tenemos la capacidad de ayudarles, guiarles, ofrecerles y proporcionarles productos y mecanismos, para intentar que se cumplan sus ilusiones y sus sueños.
Nosotros, los Puntos de venta Mixtos de Loterías y Apuestas del Estado, también tenemos nuestras ilusiones, esperanzas y sueños, aunque estos, para nuestro día a día, en nuestro trabajo, sí que dependen de la decisión humana y tienen una traducción muy clara “voluntad”.
Para desempeñar y desarrollar nuestro trabajo con dignidad no dependemos de una bolita ni de un sueño, dependemos de la decisión y el interés de las personas que tienen poder de decisión sobre la forma de vender un producto, y quieran apostar, por una parte de la red de ventas que, con su trabajo, están demostrando su total compromiso, dedicación y profesionalidad.
En esta gran familia de Loterías y Apuestas del Estado, desde el primero al último, pasando por todos los eslabones, todos somos importantes, todos tenemos el derecho de trabajar y vender en las mejores y las mismas condiciones y, sobre todo, tener el reconocimiento y valoración de las personas que están al frente de SELAE.
Desde Fenamix, seguiremos trabajando para que nuestras propuestas y reivindicaciones sean una realidad, trabajaremos e insistiremos hasta conseguirlo.
Pep Vallori
Presidente de Fenamix
Lo cuentas y no se lo creen, no dan crédito a decisiones o normas que no se adaptan al presente, que se contradicen con la actualidad de hoy en día, igualdad (tan nombrada en nuestro país), mismas oportunidades, sin discriminación…
Los Puntos de venta Mixtos seguimos luchando día a día con esta injusticia que llevamos padeciendo desde hace más de tres décadas y que seguimos padeciendo como si la desigualdad entre la red mixta e integral no existiera, como si estuviera normalizada y que nadie le preste la más mínima atención.
Como ocurrió en el año 1984 cuando el Gobierno fusionó el “Patronato de Apuestas Mutuas Deportivas Benéficas” y el Servicio Nacional de Loterías”, creando el Organismo Nacional de Loterías y Apuestas del Estado” (ONLAE) y que algunos años más tarde la venta de La Quiniela se extendió a toda la red de ventas (con perjuicio a los puntos de venta mixtos), pero no así la venta de la Lotería Nacional que siguió vendiéndose exclusivamente en las Administraciones de Loterías (beneficiando a una parte de la red).
Con nuestra lucha y reivindicaciones hemos ido avanzando a paso de tortuga intentando acortar la gran brecha existente entre las dos redes, siempre a ralentí, en pequeñas dosis que para nada nos iguala ni tenemos las mismas oportunidades en la forma de comercializar, gestionar, vender o liquidar.
No voy a enumerar en esta editorial todos los puntos que nos perjudican como profesionales, como puntos de venta de Loterías y Apuestas del Estado, es de todos sabido y se han reivindicado al presidente de Selae, hasta el momento sin una solución a la vista.
Pero en breve volveremos a plantearlos, a insistir en lo que creemos debe ser justo y por supuesto acercarnos a esta igualdad tan proclamada en estos tiempos.
Unidos somos más fuertes.
Pep Vallori
Presidente de FENAMIX
Cuando estábamos tratando con el presidente de SELAE la subida de comisiones de forma lineal, una de las premisas era acometer un paquete de medidas para que esta subida fuera más efectiva, dotando a La Primitiva y Bonoloto de otro sorteo a la semana y la incorporación de otros juegos.
En este sentido quiero poner sobre la mesa otra forma que ayuda a aumentar las ventas y podría perfectamente incluirse en el paquete de medidas que propuso en su momento el presidente, que no es otra que la publicidad.
Una acción que ha quedado reservada casi única y exclusivamente a la Lotería de Navidad, con dos grandes anuncios, uno para la campaña de verano y otro en fechas próximas al sorteo de Navidad, pero que está olvidada para el resto de los juegos que gestionamos.
Ni un anuncio promocional de los juegos, ni de los botes que se van generando, a diferencia de otros operadores que los publicitan en prensa, radio y televisión, demostrándose que cuando se hacen campañas publicitarias las ventas aumentan.
Prueba de la nulas campañas de la promoción de los juegos la tenemos con el inicio de la temporada de La Quiniela y que en nuestro V Congreso celebrado en el mes de febrero de este año le solicitamos al presidente de Selae que “no deje morir La Quiniela”, este juego con tanta tradición en nuestros puntos de venta, nos afecta, no solo por la repercusión económica de las ventas en general y las comisiones de nuestros puntos, sino porque supone un desprecio a las peticiones de FENAMIX, sobre el cuido e impulso de este juego, teniendo en cuenta el aumento de ventas durante el primer semestre de 2023.
La Quiniela no es un juego de azar, tiene otros detonantes que la hacen muy atractiva como pueden ser la intuición, estrategia, el análisis, los sentimientos… que hace que se unan grupos de amigos, del trabajo, familiares o en peñas gestionadas por el punto de venta, uniendo todos estos ingredientes sería un gran aliciente para revitalizar nuestra amada Quiniela.
Selae debe ser consciente de que, con el apoyo publicitario en los diferentes medios, ganamos todos.
Pep Vallori
Presidente de Fenamix
Desde el pasado sábado día 8 de julio los puntos de venta mixtos ya estamos vendiendo la Lotería de Navidad por terminal, un año más iniciamos la campaña con la ilusión de repartir el Gordo de Navidad o algún premio que pueda llevar la felicidad y alegría a nuestros clientes.
Algunos de los números que elegimos para vender en nuestros puntos de venta los validamos la misma madrugada que se abre la venta en el terminal, terminaciones en 13, nuestro número del barrio o de alguna asociación, intentando satisfacer a nuestros clientes y atenderlos en sus peticiones.
La madrugada del 8 de julio, se han vendido alrededor de 5 millones de euros, más que vendido diría, validado y guardado, o expuesto o como se le quiera llamar.
La realidad es que el jueves día 13 de julio esa cantidad está en la cuenta de Selae, y los resguardos de la Lotería de Navidad en los puntos de venta mixtos, porque aún no se han vendido o no se han cobrado, es nuestro caballo de batalla que seguiremos luchando para que podamos vender en las mejores condiciones posibles.
De todas formas, no paramos de solicitar mejoras que puedan beneficiarnos o facilitarnos la venta y peticiones históricas como la inserción de la población del punto de venta en el resguardo azul y blanco de la Lotería Nacional, será una realidad dentro del cuarto trimestre de este año.
Asimismo, ya hemos puesto en conocimiento de Selae que, al ser el sorteo de Navidad en viernes, se debe hacer una previsión para poder disponer de efectivo para el pago de premios, ya que sábado y domingo los bancos están cerrados. Nos hemos emplazado a tratar este tema en la próxima reunión que mantendremos.
De momento que tengamos una buena venta en esta campaña de verano de la Lotería de Navidad y los que podáis, disfrutad de algunos días de merecidas vacaciones.
Desde Fenamix siempre velaremos por los intereses de los Puntos de Venta mixtos.
¡¡¡Buen verano!!!
Pep Vallori
Presidente de Fenamix
“Esta noche me acostaré más tarde, claro hay una razón muy importante, se pone a la venta la Lotería de Navidad por terminal y voy a validar algunos números, a ver si está el que jugamos todas las semanas, o algunas terminaciones que más me solicitan los clientes, seguro que tendré para ofrecerles diferentes alternativas de números.
Además, Selae entendiendo las dificultades que supone para la red de puntos de venta mixtos la venta de este sorteo, no nos incluirá en la próxima liquidación estas validaciones para hacerlo efectivo dentro de treinta días, facilitando que no suponga un problema de liquidez para punto de venta.
Por otra parte, si tengo alguna cofradía, asociación, club de fútbol… y me piden una cierta cantidad para confeccionar participaciones, podré solicitarlo a través de eStila y me reservarán los números solicitados sin tener que liquidar el importe a la semana siguiente.
De esta forma, este año ya no tendré que buscar dinero prestado a familiares y amigos para liquidar con Selae, ni contratar pólizas de crédito, que por cierto no te la conceden por menos del 5% y tendría que vender a pérdidas. Al fin Selae se ha dado cuenta de la importancia de la red de ventas mixta, le da un valor y reconoce su profesionalidad. Intenta no poner trabas y facilitar en la medida de lo posible el trabajo del punto de venta mixto. Que bien se trabaja así, que diferencia con el año pasado”.
Las 7:00 de la mañana, riiiiiing!!! no, no y no, todo ha sido un sueño, lo he vivido como si fuera real, ya que es algo así como la extensión del pensamiento que tengo despierto, me lamento, enfadándome conmigo por no ser capaz de controlar mi inconsciente, porque sabe perfectamente que es posible llevarlo a cabo, todo es implicarse e ir todos a una.
Vuelvo a la realidad, me da pereza levantarme, otro día igual, lo mismo de siempre, dificultades y sufrimiento para vender, para cuadrar liquidaciones, asumiendo lo que voy a dejar de vender, de ganar e ingresar, me desmorono, nuestro pan de cada día.
Levanto la vista, miro a mi alrededor, veo a mis compañeros a los que representamos y confiaron en nosotros, levanto el ánimo y seguimos luchando, trabajando para que los sueños se hagan realidad, no es ficción, utopía ni fantasía, no es improbable que se realice, querer es poder.
Lo único imposible es aquello que no intentas…
Pep Vallori
Presidente de FENAMIX
FENAMIX tiene muy claro que su principal objetivo es la defensa de los intereses del colectivo de Puntos de Venta Mixtos de Loterías y Apuestas del Estado y, fundamentalmente, de los socios que han depositado, voluntariamente, su confianza en esta institución.
En el camino recorrido durante estos 30 años de existencia de FENAMIX, se han cruzado muchos otros intereses, que podríamos calificar que habrían sido perjudiciales para nuestro colectivo, pero que el hecho de estar organizados y vigilantes hizo que esas decisiones quedaran en meras reuniones y conversaciones de despachos.
También tenemos que ser positivos y reconocer que en estos 30 años hemos avanzado mucho en la consideración de una las redes principales de venta de loterías y apuestas del Estado, donde FENAMIX, ha jugado un papel fundamental, para consolidar lo ya conseguido y seguir avanzando en nuevos retos.
Afortunadamente, fruto de la labor de todos los compañeros que han dirigido esta Federación, contamos con recursos suficientes como para poder afrontar los nuevos retos que se nos planteen en la defensa de los intereses de nuestro colectivo, presentes y futuros, donde la unidad será nuestra mejor bandera.
En estos años, también, desde Fenamix, hemos impulsado otras acciones y actividades que revierten directamente en nuestros socios y sus negocios, tales como el coste del mantenimiento de la impresora del resguardo azul de la Lotería Nacional, los convenios de paquetería con AMAZON y UPS, la asesoría jurídica gratuita para nuestros socios, los curso de formación y marketing, el convenio bancario con La Caixa, el convenio con BOYACA para que puedas comercializar prensa y revistas en tu negocio, etc. Una serie de ideas comerciales que FENAMIX respalda e impulsa, para atraer más clientes a nuestros puntos de venta que, seguro, terminarán comprando algún juego de Loterías que comercializamos. De todas estas cuestiones te damos detallada cuenta en este número de Nuestra Apuesta.
Gobernar a satisfacción de todos no es tarea fácil, cuando tienes que luchar y enfrentarte con los intereses de otros colectivos, contrapuestos a los nuestros. Solo transmitiros que seguiremos avanzando, con responsabilidad, cordura y trabajo, para que el colectivo de Puntos de Venta Mixtos de Loterías y Apuestas del Estado, siga ocupando un puesto importante en todos los frentes que se nos abran y pongan en peligro nuestra profesión.
Pep Vallori
Presidente de FENAMIX
El pasado 8 de marzo, se reunió la Junta Directiva de FENAMIX, para preparar la próxima Asamblea General Ordinaria. Uno de los puntos tratados fue el análisis y valoración del V Congreso Nacional de Fenamix, celebrado los días 18 y 19 de febrero en Sevilla.
Podemos concluir que fue todo un éxito, para nuestros compañeros asistentes, los talleres formativos que se impartieron durante los dos días de Congreso y, es más, el sentir general es que supieron a poco y solicitaron a FENAMIX, que emprendiera iniciativas formativas como éstas.
De los talleres que se impartieron durante el Congreso, en breve, tendréis en el área privada del socio de Fenamix, los videos con sus contenidos íntegros, para que puedas visualizarlos cuantas veces quieras, así como recordar las cuestiones que más te interesaron para tu actividad diaria de venta de las loterías, juegos y apuestas de SELAE.
Además de lo anterior, en FENAMIX, hemos decidido que tenemos que seguir avanzando en la línea de la formación de nuestros asociados, para adaptarnos a los nuevos mercados que los tiempos que vivimos, nos imponen. Así, a partir de abril, todos los miércoles de 16:00 a 17:00, podrás participar en los talleres online que impartirá D. Juan José Amengual (experto en marketing y venta, al que ya conocisteis por su ponencia en el V Congreso). Queremos que hagas crecer tu negocio y aumentes tus ventas, enseñándote técnicas de venta y marketing, de forma fácil, utilizando herramientas como el Whatsapp, Merchandising en el punto de venta, Google Maps, etc… es decir, todos esos recursos que usan las grandes empresas para atraer a más clientes y sacar el máximo rendimiento a sus negocios.
Desde FENAMIX esperamos que estos Talleres se impongan y consoliden entre nuestros socios, porque serán una herramienta importante para afrontar nuestro futuro.
Por último, destacar que seguimos trabajando, para intentar conseguir esas mejoras que nuestra actividad de la venta de los juegos y apuestas del Estado, necesitan.
PEP VALLORI
Presidente de Fenamix
Gracias y muchas gracias a tod@s l@s asociad@s de Fenamix que asistieron al V Congreso celebrado en Sevilla el fin de semana del 18 y 19 de febrero de 2023, que ha servido para unir más si cabe a nuestra Federación con la asistencia de numerosos asociados comprometidos por nuestro futuro.
Se desarrolló en un ambiente de total cordialidad, compromiso, respeto y participación. El gran éxito de los talleres queda fuera de toda duda con la gran afluencia en cada uno de ellos, donde se pretendió dar la mejor información sobre temas que nos preocupan y ocupan y que los participantes no dudaron en aclarar las dudas o preguntas que plantearon.
Asimismo, las intervenciones en el plenario fueron muy enriquecedoras para el devenir futuro de nuestros negocios, tanto para nuestra actividad principal y como puntos de venta mixtos de Loterías y Apuestas del Estado.
Por otro lado, con la exposición/museo se quiso recordar nuestros inicios, de donde venimos y la evolución durante los años, haciendo un recordatorio a nuestro 30 aniversario de la fundación de Fenamix.
Se presentaron novedades con los últimos convenios firmados y productos y servicios para nuestros puntos de venta, donde se pudo tener información de primera mano en los stands que se montaron para la ocasión.
Debemos felicitarnos todos por este nuevo Congreso, la unión de todos ha hecho posible que se celebrara y donde se vio el compromiso de este colectivo que a través de sus asociados con su empuje y fuerza lleva en volandas a esta Federación.
Por último, agradecer a todas las personas, entidades, empresas que han colaborado y participado en la realización de este nuevo congreso y por supuesto la participación del presidente de SELAE D. Jesús Huerta en la inauguración del plenario.
Seguiremos trabajando para mejorar en nuestros puntos de venta y en nuestros negocios.
¡¡¡UNIDOS POR NUESTRO FUTURO!!!
Pep Vallori – Presidente Fenamix
