La Asociación de Puntos Mixtos de Santa Cruz de Tenerife celebró su Asamblea General anual el pasado 16 de julio, con una gran afluencia de compañeros que no quisieron perderse el evento, pues se trató los temas más candentes relativos a nuestra actividad y todas las novedades del sector.
El Presidente de la Asociación, Mauro Germinario, que fue el encargado de conducir la sesión asamblearia, se dirigió en primer lugar a los asistentes para recordarles la importancia de contar con un gran número de afiliados a la Asociación para, así, contar con la notoriedad y fortaleza necesaria en orden a poder plantear nuestras reivindicaciones como colectivo con una mayor solvencia y capacidad.
El Presidente de la Asociación informó de las actuaciones realizadas por la Junta Directiva de la Asociación desde la última reunión asamblearia, tanto a nivel institucional en sus relaciones con Loterías y la Delegación de Tenerife, en conjunto con FENAMIX, como con determinadas entidades para tratar de suscribir acuerdos comerciales en pro de los intereses económicos y empresariales del colectivo mixto tinerfeño.
El Sr. Germinario hizo balance, además, de lo que fue la celebración del 3º Congreso Nacional de Puntos Mixtos, que tuvo lugar el pasado mes de marzo y que constituyó todo un éxito, y que propició a la consolidación de nuestro colectivo como un gremio fuerte y de referencia en el sector del juego en España. Al hilo de esto, el Presidente de la Asociación agradeció a todos aquellos asociados que, haciendo un importante esfuerzo económico, se trasladaron hasta Madrid para no perderse el acontecimiento.
Por otro lado, se informó a los asistentes de las últimas reuniones mantenidas con Loterías y Apuestas del Estado en vistas a estudiar un modelo para encauzar el aumento de las retribuciones a nuestros puntos de venta. En este sentido, FENAMIX, en representación de la Red Mixta, elaboró y presentó en la reunión de la Comisión Mixta un informe que abordaba esta cuestión, seguido de una propuesta concreta de subida de las comisiones. Dicho informe está disponible en la web de la Federación.
Se informó, también, de la futura llegada de una nueva modalidad de juego (“Lotería Instantánea”) a la Red Comercial de SELAE. Su implantación se estima para verano de 2.018.
En relación a los recientes acuerdos comerciales convenidos por FENAMIX con las diferentes empresas, se informó de las ventajas de ser punto de la Red RIA PAYMENT, que permite a nuestros asociados poder ofertar a sus clientes un nuevo servicio de envío de dinero y/o cambio de divisas e ir comisionando por ello, lo que se traduce en unos ingresos extras para el negocio. Además, representantes de la entidad colaboradora INFORMÁTICA Q estuvieron presentes en la reunión para informar de primera mano de los cursos online de formación que van a impartir próximamente para nuestros compañeros.
Finalmente, los presentes intercambiaron diversas impresiones, dudas y cuestiones con la mesa presidencial, siendo resueltas todas ellas debidamente.
Mauro Germinario, en su calidad de Presidente de la Asociación, clausuró el evento, y aprovechó para agradecer a todos los presentes por su asistencia y participación en la Asamblea y animó a todos a dar continuidad al espíritu de unidad que caracteriza al colectivo.
Hemos entrevistado a nuestro compañero de la Asociación de Tenerife, José Miguel González, que regenta el Despacho Receptor Mixto nº 68.515 sito en San Isidro, cuya actividad principal es la de Estación de Servicios (Gasolinera).
Nuestro compañero José Miguel lleva dos campañas navideñas teniendo el gran privilegio de ostentar el galardón de ser el punto con mayor número de ventas de la Lotería Nacional por terminal de las Islas Canarias, y siendo uno de los puntos con mayores ventas de toda España. Todo ello, propiciado –indudablemente- por el nuevo formato del resguardo por terminal.
Sin ir más lejos, en estas pasadas navidades, José Miguel ha sellado en su despacho mixto un 2º Premio en la Lotería de Navidad y otro en el Niño.
– P. Jose Miguel, ¿Qué ha significado para ti la nueva impresora?
-R. Para mí ha sido un cambio importantísimo. Ahora, el nuevo y mejorado resguardo por terminal tiene un índice de aceptación muchísimo mayor a la vista de la gente. Los clientes ya no tienen reticencias hacia este nuevo formato, mucho más atractivo que el anterior ticket. Incluso, hay gente que cuando están en las Islas pasando unos días de vacaciones, se llevan Lotería de Navidad bajo este nuevo formato hacia la Península para regalarla a sus familiares y amistades. Hemos llegado a vender más de un rollo en un día, con todo lo que esto significa.
-P. ¿Cómo has conseguido estar en la cabeza de las ventas de lotería por terminal?
-R. En primer lugar, pensamos que ello es debido al gran tránsito de personas que pasan por nuestra gasolinera diariamente a repostar y, de paso, se llevan su Lotería; además del trato que dispensamos a nuestros clientes, que para nosotros son lo más importante. Pero como digo en la pregunta anterior, el nuevo resguardo lo hace más dinámico, más bonito y ha sido prioritario. Podemos decir que ha habido un antes y un después en la venta de Lotería por terminal tras su implantación.
– P. ¿Alguna idea para incrementar las ventas?
-R. Yo creo que sería muy importante que nuestro colectivo dispusiera de unos números abonados fijos cada semana, sobre todo en Navidad y el Niño, de cara a fidelizar a nuestros clientes.
También es muy importante incentivar los miércoles con la implantación de un nuevo juego que anime a la gente a acercarse al punto de venta a realizar sus apuestas, al ser éste el día de la semana con menos movimiento en nuestros establecimientos.
– P. ¿Qué necesitamos cambiar?
-R. Pienso que necesitamos cambiar bastantes cosas. Algo que nos está penalizando mucho es el gravamen del 20% sobre los premios de loterías, ya que nuestros clientes se muestran muy reacios a que parte de sus premios se lo lleve Hacienda. Y, sobre todo, hemos asistido a la defunción de las peñas.
Por otro lado, la publicidad del nuevo resguardo es primordial para seguir incrementando las ventas y seguir dando notoriedad al boleto azul. Entre todos, debemos conseguir que toda la red de ventas comercialice la lotería por terminal con este atractivo y exitoso formato.
También creo que todo lo relacionado con las apuestas hípicas tenemos que darle una vuelta importante, ya que está todo muy parado. Es necesario una reactivación por parte de Loterías a estos tipos de sorteos.
La Quiniela también tendría que volver a revisarse porque está herida de muerte. Actualmente, no nos acercamos ni de lejos a los números de ventas de hace años, y eso es una lástima ya que las quinielas están muy arraigadas a la historia de nuestro colectivo.
– P. ¿Qué nuevos juegos sacarías al mercado?
-R. Evidentemente lo que está de moda, las apuestas cotizadas. Aunque no acabo de entender tanto éxito, ya que con un euro puedes ganar diez; mientras que, por ponerte un ejemplo, con la Primitiva, con una apuesta del mismo importe, puedes ganar cientos de millones. Pero la moda es la moda, y las cotizadas tienen mucho tirón en la nueva generación de apostantes. Parece ser que ya no prima tanto los grandes premios.
Tampoco debemos dejar de lado el rasca. Fíjate el incremento tan importante que ha tenido este producto en el país vecino, Portugal.
-José Miguel, muchas gracias por acogernos en tu establecimiento y por dedicarnos tu tiempo para realizar esta entrevista. Que sigas teniendo tantos éxitos en la regencia de tu despacho receptor mixto y nos vemos en el 3º Congreso de Fenamix.
-Gracias a vosotros, es todo un placer. Y enhorabuena por esta nueva sección que incluiréis en la Revista, ya que con la misma se dará a conocer las opiniones de todos nuestros compañeros. Déjame que felicite a la Federación por la gran labor realizada y los objetivos conseguidos. Nos veremos en el mes de marzo en Madrid, con la celebración de nuestro 3º Congreso.
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Nuestros compañeros receptores mixtos de Tenerife siguen, sin cesar, repartiendo la suerte por toda la provincia en forma de Lotería. Y es que han sido varios los mixtos afortunados en vender Lotería premiada en estas últimas navidades, tanto en el Sorteo Extraordinario de Navidad como el del Niño.
Unos de los compañeros tinerfeños cuyo despacho ha sellado algún premio estas navidades ha sido Francisco Guillermo Fumero, socio de la Asociación de Tenerife y titular del Punto de Venta Mixto nº 67.630, sito en la carretera de los andenes nº 29, de la localidad de Taco (Sta. Cruz de Tenerife). Nuestro compañero Francisco ha vendido un 4º Premio en la Lotería de Navidad con el nuevo formato azul del resguardo por terminal y ha declarado sentirse muy orgulloso de poder ayudar a las personas a ser un poco más felices en sus vidas.
Pero Francisco Guillermo no ha sido el único en la provincia de Tenerife en repartir grandes cantidades de dinero en Navidad. El despacho Mixto nº 68.515 (San Isidro), regentado por nuestro compañero José Miguel González, repartió un 2º Premio en Navidad y otro en el Niño, y es considerado como uno de los primeros establecimientos con mayores ventas de Lotería de toda España. Tanto es así, que en su establecimiento se suelen formar unas colas interminables de personas esperando a adquirir su boleto. Incluso, hay quien llama al punto de nuestro compañero José Miguel como la “Doña Manolita” de Tenerife.
Desde Fenamix, queremos felicitar a nuestros compañeros de Tenerife por su gran labor y entrega en la gestión diaria de sus despachos mixtos, y confiamos en que sigan repartiendo felicidad por toda la provincia en forma de Lotería.
Igualmente, aprovechando la ocasión, queremos agradecer a los compañeros de la Directiva de la Asociación de Receptores Mixtos de Tenerife (APIRAD) y, de forma especial, a su Presidente y miembro de la Junta Directiva de Fenamix, Mauro Germinario, por el gran trabajo que realizan año tras año en pro de los intereses de todos los Mixtos de la provincia.
En los salones del edificio “Las Cascadas” del Parque Marítimo de Santa Cruz, tuvo lugar el pasado 18 de noviembre la Asamblea General de la Asociación de Receptores Mixtos de Tenerife, con una importante asistencia de compañeros ávidos por recibir, de primera mano, información sobre los temas más candentes relativos a nuestra actividad, máxime al contar con la presencia del Presidente de FENAMIX, D. Juan Antonio Castellano, y el Tesorero –y, además, Presidente de la Asociación de Valencia- D. Jorge Sanz.
D. Mauro Germinario Lorenzo, Presidente de la Asociación, se dirigió a los asistentes para recordarle, en primer lugar, que era más que necesario, indispensable, el conseguir que todos los compañeros de la provincia se afiliaran para, de esta forma, contar con la fortaleza y el apoyo suficiente para plantear, con mayor solvencia, nuestras reivindicaciones como colectivo.
El Sr. Germinario hizo un balance de las actuaciones llevadas a cabo por la Junta Directiva de la Asociación, tanto a nivel institucional en sus relaciones con SELAE, en conjunto con la Federación, la Delegación Comercial de Tenerife, como con determinadas empresas de diversos sectores para tratar de suscribir algún tipo de convenio comercial que pudiera beneficiar a los receptores tinerfeños en su conjunto.
A continuación, D. Mauro Germinario manifestó su agradecimiento, en nombre de toda la Junta Directiva, a los señores D. Juan Antonio Castellano y D. Jorge Sanz, Presidente y Tesorero de FENAMIX, por sus presencias en la Asamblea; para, seguidamente, ceder la palabra al Sr. Castellano.
En primer lugar, el Presidente de FENAMIX felicitó a los presentes por la buena marcha, a nivel asociativo, de la provincia; siendo la Asociación de Tenerife una de las más activas a nivel nacional. Y, además, Tenerife es una de las provincias con mayor número de puntos de venta que disponen de la nueva impresora de resguardos de Lotería Nacional.
A continuación, D. Juan Antonio Castellano trasladó un informe detallado sobre la situación actual de los distintos sorteos, donde se recalcó la profunda caída que –desde hace varios años- viene sufriendo LA QUINIELA. Además, el Sr. Castellano comentó las últimas modificaciones del EUROMILLÓN, con las que todos esperamos un impulso o reactivación en las ventas de dicho sorteo. LA BONOLOTO, por su parte, ha experimentado un incremento considerable de ventas desde que se implantara los 6 sorteos semanales.
En lo referente a la Lotería Nacional, el Sr. Castellano dio a conocer los datos de venta de la Lotería Nacional por terminal durante el pasado año 2015. En este sentido, en lo que respecta a la Lotería de Navidad, en ese año se vendieron 69.756.000 euros; esto es, aproximadamente, veinte millones de euros más que en el año 2.013 y casi diez millones más que en 2.014. Todo esto, añadió D. Juan Antonio Castellano, manifiesta la gran aceptación que está teniendo el nuevo resguardo a la vista de nuestros clientes, superándose las reticencias pasadas de nuestros clientes de cara a la imagen y apariencia del ticket tradicional.
También, el Sr. Castellano recordó a los presentes que FENAMIX está trabajando en la celebración, contenido y estructura de lo que será el 3º Congreso Nacional de nuestro colectivo. Dicho evento, añadió, se celebrará los días 11 y 12 de marzo de 2.017, en la ciudad de Madrid. En este sentido, es tremenda la ilusión y las ganas depositadas por parte de todos nosotros en este encuentro multitudinario de Receptores Mixtos, y esperamos que resulte ser todo un éxito al igual que las dos primeras ediciones (2.013 y 2.015). Al hilo de esto, se animó a todos los asistentes para que asistan y participen en este 3º Congreso, cuyo contenido y temática girará en torno a la “Integración de Nuevos Juegos en la Red de Venta”.
En lo relativo a los objetivos que se estaban perfilando en el seno de la Federación, el Presidente de FENAMIX quiso hacer especial hincapié en los números abonados, cuya implantación resulta muy necesaria para los intereses de nuestros mixtos y para una mayor fidelización de nuestros clientes. De la misma manera, se habló de que se sigue trabajando para implantar una subida en las comisiones, así como una congelación de la comisión por pago de premios independientemente de la cantidad total de premios que se abone. También, añadió el Sr. Castellano, uno de los objetivos primordiales del colectivo es lograr las ansiadas “apuestas cotizadas” dado la gran aceptación que están teniendo, sobre todo, en las nuevas generaciones de apostantes.
En otro orden de cosas, D. Juan Antonio Castellano dio cumplida información sobre el nuevo acuerdo alcanzado entre FENAMIX y EURONET para la implantación y expansión de la red de cajeros automáticos de ésta última, a través de los puntos asociados a la Federación.
Finalmente, los presentes intercambiaron diversas impresiones, dudas y cuestiones con la Mesa Presidencial.
El Presidente de la Asociación, D. Mauro Germinario, clausuró la sesión asamblearia, agradeciendo la asistencia de tantos compañeros, así como la presencia de los representantes de FENAMIX, abogando por continuar con este espíritu de unidad para obtener las mejores ventajas para el colectivo.
En los salones del edificio “Las Cascadas” del Parque Marítimo de Santa Cruz, tuvo lugar el 23 de marzo, la Asamblea General de Receptores Mixtos de Tenerife, con una importante asistencia de compañeros ávidos por recibir, de primera mano, información sobre los temas más candentes relativos a nuestra actividad, máxime al contar con la presencia del Subdirector del Juego de SELAE, D. Juan Antonio López y el Presidente y Asesores Jurídicos de FENAMIX.
D. Mauro Germinario Lorenzo, Presidente de la Asociación, se dirigió a los asistentes para recordarle, en primer lugar, que era más que necesario, indispensable, el conseguir que todos los compañeros de la Provincia se afiliaran para, de esta forma, contar con la fortaleza suficiente para plantear, con mayor solvencia, nuestras reivindicaciones como colectivo.
El Sr. Germinario hizo un balance de las actuaciones llevadas a cabo por la Junta Directiva de la Asociación, tanto a nivel institucional en sus relaciones con SELAE, en conjunto con la Federación, la Delegación Comercial de Tenerife, como con determinadas empresas de diversos sectores para tratar de suscribir algún tipo de convenio comercial que pudiera beneficiar a los receptores tinerfeños en su conjunto. Por último, manifestó que todos debemos formarnos en las nuevas tecnologías, pues el futuro está en la venta online, por Internet, móviles etc…, y tenemos que estar preparados.
A continuación, D. Mauro Germinario cedió la palabra al Presidente de FENAMIX, D. Juan Antonio Castellano Sanz, al que agradeció su presencia en la Asamblea, junto con la de los Asesores Jurídicos D. Juan Fernández-Viagas y D. José Luis Domínguez Jiménez.
El Presidente de FENAMIX empezó su intervención refiriéndose a las modificaciones que SELAE tenía previsto efectuar en determinados juegos para tratar de revitalizarlos como la Quiniela, por ejemplo, con botes jugosos, mejor publicidad y algunos cambios como fijar el pleno al 15 a goles y que el Real Madrid y F.C. Barcelona figuren siempre en esa apartado.
Por otro lado, trasladó a los asistentes los datos de los resultados de la venta por terminal de la Lotería de Navidad y de El Niño, donde se ha producido un incremento notable con respecto al año anterior. Así, en el año 2013, se han vendido 50.789,66 euros de la Lotería de Navidad por terminal, es decir cerca de 10 millones de euros más que el año 2012, de los cuales por nuestro colectivo se había vendido el 75 %. En lo que se refiere a la Lotería de El Niño, se ha incrementado en cerca de 800.000 euros, con un total de 37.826,900 euros, correspondiendo a la red mixta casi el 69 %.
La información más importante que se permitió dar el Sr. Castellano Sanz, fue la relativa a que SELAE estaba programando el procedimiento por la comercialización de la apuesta cotizada o de contrapartida. La intención es ponerla en marcha con la temporada 2014-2015. Este hecho comportará un importante incremento en nuestras venas y un empuje para los juegos que ya vendemos.
Volviendo al asunto de la Lotería Nacional, D. Juan Antonio Castellano, hizo hincapié en que nuestra pretensión es que exista una red única en SELAE, sin distinciones ni diferencias, es decir en régimen de igualdad. En este sentido, queremos además que se mejore la venta de la Lotería por terminal y que se le dote de más publicidad y medios, sin renunciar a que, a medio plazo, podamos incluso vender el décimo físico. También pretendemos y parece que podemos conseguir, a corto plazo, vender dos sorteos de la Lotería del jueves y del sábado. Otros aspectos por lo que luchar es poder pagar con tarjeta de crédito, que el cliente pueda elegir el reintegro de La Primitiva y la Bono-Loto, mayor publicidad etc..
Seguidamente intervino D. Juan Antonio López, Subdirector del Juego de SELAE, que vino acompañado por el Delegado Comercial D. Luis de Montis, quien saludo a los asistentes en nombre de la Presidenta Dª Inmaculada García y comentó que el equipo que había formado traía ideas renovadoras y muchas ganas de trabajar en beneficio de la red de ventas, con un proyecto ilusionante que contiene importantes cambios. Pidió disculpas por los fallos iniciales que se pudieran ocasionar con la implantación del sistema AGIL, asegurando que se resolverían lo más rápidamente posible.
El Sr. López expuso que SELAE estaba empeñado en encarar las nuevas tecnologías para vender más pero que los beneficios repercutan en la red de ventas. De igual forma, confirmó que la apuesta deportiva cotizada se pretende poner en marcha en la temporada 2014-2015 y constituirá un importante revulsivo para conseguir mayores ingresos. También confirmó las modificaciones en La Quiniela, que podría cuestionar la supervivencia de El Quinigol.
Para terminar, D. Juan Antonio López, recordó que estos cambios, sobre todo la implantación de la apuesta cotizada, iban a implicar un esfuerzo adicional de todos los titulares de puntos de venta, pero que dicho esfuerzo sería recompensado con toda seguridad.
A continuación intervino el Sr. De Montis, Delegado Comercial de Tenerife para felicitar al colectivo, pues informó que la Provincia estaba entre las primeras del ranking de las que más venden y animó a continuar en esta línea de éxito.
Finalmente, los presentes intercambiaron diversas impresiones, dudas y cuestiones con la Mesa y, aprovechando la presencia de los Asesores Jurídicos de FENAMIX, plantearon diversas cuestiones de índole legal que fueron resultas por estos.
El Presidente de la Asociación D. Mauro Germinario clausuró la Asamblea, agradeciendo la asistencia de tantos compañeros, así como la presencia de los representantes de SELAE y de FENAMIX, abogando por continuar con este espíritu de unidad para obtener las mejores ventajas para el colectivo.
