25 de marzo de 2013 | Fortuna Loto Consulting
Hola a todos, bienvenidos a la sección LOTOENTREVISTAS, hoy publicaremos una interesantísima entrevista que le hemos realizado al Presidente de FENAMIX el Sr. Juan Antonio Castellano.
Si os fijáis bien, tal y como avanzamos en la entrevista pasada, las preguntas son siempre las mismas para todos los presidentes, pretendiendo con ello ser lo mas parciales posibles.
Sin más dilación doy paso a la entrevista para que podáis sacar vuestras propias conclusiones.
1ª- ¿Cómo ve actualmente FENAMIX el futuro de la red de ventas?
Deseamos para el cercano futuro, una red de ventas única, con los mismos derechos y obligaciones y con iguales posibilidades de crecimiento en el contexto de un mercado muy competitivo, que exige de la red comercial de SELAE un esfuerzo de adaptación a las nuevas tecnologías, con profesionalidad y dedicación.
No debemos perder de vista que el futuro del juego está en los medios telemáticos e interactivos, por lo que no puede pasar mucho más tiempo sin que desde la sociedad estatal se articule la forma de participación, por parte de los puntos de venta, en la validación virtual de las apuestas mediante página web propia.
2ª – ¿Qué es lo que a juicio de FENAMIX haría falta para reflotar las ventas a día de hoy?
El mercado del juego público esta sufriendo en la actualidad una sensible merma en los ventas y, en consecuencia, en los ingresos, todo ello debido a la crisis económica que el país esta atravesando. Es necesario, a juicio de FENAMIX, dotar a los juegos de titularidad pública de mayor visibilidad entre los apostantes y clientes en general, mediante campañas publicitarías más impactantes e ingeniosas, que sepan llegar al gran público de manera directa a través de una adecuada publicidad en los medios de comunicación y con la retransmisión de los sorteos en televisión.
Por otro lado, es necesario efectuar un estudio detallado de cada juego, para detectar sus carencias y fomentar sus virtudes. FENAMIX se ha ofrecido, repetidamente, ala Dirección Comercial de SELAE, para trabajar conjuntamente en esa dirección.
Por último, entendemos que debe derogarse sin más dilación el gravamen especial del 20 por 100 sobre los premios de loterías, contenido en la Ley 16/2012, de 27 de diciembre, a la vista del perjuicio que está ocasionando sobre las ventas, como ya habíamos advertido desde FENAMIX y puesto de manifiesto en diversos escritos al Sr. Secretario de Estado de Hacienda, donde le expusimos alternativas para procurar mayor recaudación sin tener que afectar al importe del premio, medida esta muy impopular entre los clientes como se ha demostrado por los resultados.
3ª – ¿Qué proyectos tiene FENAMIX para el futuro?
Aparte de lo apuntado anteriormente, nuestra Federación sigue presentando ante SELAE propuestas que ayuden a revitalizar los juegos y apuestas de titularidad estatal y, en particular, con respecto al juego más emblemático para el colectivo receptor mixto: La Quiniela. Se debe procurar tras un estudio serio y a la vista de las deficiencias observadas, presentar una Quiniela atractiva para el apostante que, en la actualidad, está algo confuso por el horario de los partidos y el número de jornadas, así como los premios por categoría.
Por otro lado, FENAMIX ha salido reforzada tras el Iº Congreso Nacional de Receptores Mixtos, celebrado el 10 de marzo, contando con la asistencia de cerca de mil receptores de toda España y con la presencia del Presidente y del Director de Negocios de SELAE.
En dicho encuentro se analizaron diversos aspectos del futuro del mercado del juego desde diferentes perspectivas y se presentaron algunos proyectos que nuestra Federación va a poner en marcha, referidos, fundamentalmente, a la mejora de la venta de la Lotería Nacional por terminal, el juego por medios telemáticos, la apuesta deportiva y la participación de la red comercial en la apuesta cotizada que se va a poner en marcha según el anuncio que de manera oficial efectuó el Presidente de SELAE D. José Miguel Martínez.
4ª – ¿Tiene FENAMIX actualmente alguna/s denuncia/s en proceso contra LAE, si es así, en que situación está?
Nuestra Federación no tiene presentado procedimiento judicial alguno contra SELAE. La política de FENAMIX siempre se ha caracterizado por la negociación y el entendimiento. Incluso en momentos difíciles, hemos optado por el diálogo y el resultado, finalmente, ha resultado positivo.
No es nuestra intención, en principio, judicializar los desencuentros ocasionales con SELAE y, mucho menos, con el resto de la red comercial.
Por el contrario, en la actualidad, estamos personados como codemandados, junto a SELAE, en un procedimiento contencioso administrativo interpuesto por ANAPAL, FENAPAL y APLA contra la comercialización de la Lotería Nacional por teminal que, en principio, ha sido desestimado por el Juzgado, declarando la incompetencia de la jurisdicción contenciosa para conocer del asunto, y estando en este momento pendiente del fallo de la Audiencia Nacional en relación al Recurso de Apelación presentado por dichas Asociaciones.
5ª – De todos los logros conseguidos por FENAMIX desde su constitución, de cual/es se siente sin duda más orgulloso?
Tal vez debamos empezar por el último. FENAMIX se planteo el reto de celebrar una Convención, a nivel nacional, de receptores mixtos. El resultado de dicho encuentro se puede calificar, sin triunfalismo, de un completo éxito, en el contenido y en la organización. Se han superado todas las expectativas más optimistas tanto de asistencia como del interés mostrado por las intervenciones de los ponentes y de los propios receptores en general que pudieron expresar libremente sus consultas, críticas y propuestas.
Este es sin duda el mejor logro y por el cual me siento más orgulloso, pues debo confesar que me lo propuse como un desafió personal en el momento en que accedí ala Presidencia de FENAMIX.
Por otro lado, no podemos olvidar que, después de mucho esfuerzo y permanente reivindicación, hemos conseguido comercializar la Lotería Nacional, aunque con ciertas dificultades y carencias, que poco a poco iremos superando.
6ª – ¿Que tiene que decirle FENAMIX a todos los que finalmente no han firmado el contrato?
Sólo 12 receptores de los 6.450 mixtos de toda España, no han firmado el contrato mercantil. FENAMIX apostó activamente por la nueva regulación jurídica en el contexto de nuestra actividad comercial. La Asesoría Jurídica de nuestra Federación desarrolló un importante trabajo para explicar al colectivo las ventajas de este nuevo marco en las relaciones con la sociedad estatal y de cara al futuro del propio titular, sobre todo a la hora de transmitir la actividad.
7ª – ¿Le parece acertado a FENAMIX los cambios que está efectuando LAE en sus juegos?
Entendemos que SELAE viene, en los últimos tiempos, efectuando diversos ajustes y modificaciones en algunos de sus juegos, con un resultado desigual. FENAMIX se ha ofrecido permanentemente a colaborar en el estudio de estos cambios y reconoce el esfuerzo de la sociedad estatal. Debemos estar atentos a lo que nuestros clientes opinan sobre cada uno de los juegos que ofrecemos, en orden a trasladarlos a la sociedad estatal para procurar las mejoras que todos deseamos.
8ª – ¿Cómo valoráis el decretazo de LAE por el cual solo podrán sentarse en la mesa las asociaciones que representen al menos con 600 asociados?
Entiendo que la pregunta viene referida al Acuerdo del Consejo de Administración de SELAE, de fecha 14 de junio de 2012, por el que se aclaran y matizan diferentes aspectos del contenido del contrato entre dicha sociedad y los gestores de puntos de venta integral.
Pienso que esta cuestión se le debe plantear a ANAPAL y ala Mesa de Asociaciones que solicitaron estas aclaraciones y concreciones, que, fundamentalmente, parece ser que ha dejado fuera de cualquier tipo de Comisión Mixta que se establezca por SELAE a APLA y no sabemos si también a FENAPAL, al no contar con el nivel mínimo de representación del 15% de los puntos de venta.
A FENAMIX nadie le ha comunicado oficialmente este Acuerdo. En cualquier caso nuestra Federación tiene la representatividad de cerca del 70% de la red mixta, por lo que cumple de largo el nivel de representación.
9º – ¿A día de hoy, a cuantos asociados representa FENAMIX?
Conforme a lo señalado anteriormente, FENAMIX cuenta con, aproximadamente, unos 4500 asociados.
10ª – ¿Se plantea FENAMIX una posible fusión con otras asociaciones de cara a estar en un futuro en la mesa?
FENAMIX es la única organización representantita existente en el colectivo receptor mixto, por lo que no cabe fusión alguna con otra Asociación, y dedo su nivel de representatividad, no necesita fusionarse para participar en cualquier Mesa o Comisión que se constituya por SELAE.
