Preguntas y Respuestas:
P. 1) ¿Desde cuándo llevas la gerencia de tu Despacho Mixto de Loterías?
R- Empecé en el año 1978 con 14 años y soy titular desde 1994, heredado de mi padre Domingo Vallori. Llevo 39 años trabajando en el sector.
P.2) ¿Por qué decidiste dedicar tu vida profesional a la venta de los Juegos Públicos?
R- Por diferentes motivos, dejé los estudios a temprana edad y me puse a trabajar con mi padre en el punto de venta. En aquellos tiempos sólo existía la Quiniela, la cual, por mi afición al fútbol, me apasionaba.
P.3) ¿Qué significa para ti la Red Mixta de Loterías y Apuestas del Estado?
R- Para mí, la Red Mixta significa profesionalidad, implicación y dedicación. Por tipología de negocios, estamos acostumbrados a diferentes formas de ofrecer productos variados y los juegos de Loterías y Apuestas del Estado. Debemos gestionar 2 o más tipos de negocios, lo que nos convierte en profesionales muy preparados y cualificados.
P.4) ¿Crees que las personas y profesionales que, como tú, forman parte de la Red de Ventas de SELAE están lo suficientemente valorado por la sociedad?
R- La valoración pienso que la dan los clientes al acudir semanalmente a nuestros puntos de venta. Ellos son los que deciden nuestra valoración. Piensa que es el mejor patrimonio que tenemos y es nuestra responsabilidad mantener al cliente contento, atendido y valorado. Si es así, siempre volverá.
P.5) Qué es lo que más te apasiona de tu trabajo.
R- Pasión no creo que sea la palabra adecuada. Cada juego tiene sus características. De cada uno de ellos se pueden sacar cosas muy interesantes, ya sea en jugadas individuales como en peñas. Posiblemente, las peñas para mi tienen un lugar privilegiado en mi trabajo.
P.6) ¿Cómo viviste el inicio de la comercialización de la Lotería Nacional por nuestro colectivo? ¿Cómo ha sido su evolución?
R- Era una reivindicación histórica que estaba demandando nuestro colectivo para reducir las diferencias con la red básica y pasar a una red única. No obstante, aún queda mucho para llegar a ser una única red.
¿Cómo ha sido su evolución?
R- Se ha demostrado que, desde que la red mixta también comercializa la Lotería Nacional, las ventas han ido aumentando. Y en los años críticos inmersos en la crisis económica, ayudamos a que las ventas descendieran muy poco. Ni qué decir tiene que desde que se implantó el resguardo mejorado por terminal de la Lotería Nacional las ventas han ido en aumento en nuestro colectivo y en el cómputo global de la Red.
P.7) ¿Qué ha significado para ti el nuevo resguardo de la Lotería Nacional? ¿Qué le dirías a aquellos compañeros y compañeras que aún no lo comercializan?
R- Para mí, y para todos los compañeros que en su día apostaron por la compra de la impresora para el nuevo formato, ha significado un aumento considerable de ventas, eliminándose en un 99% las discusiones con los clientes que no aceptaban el ticket tradicional. En definitiva, el nuevo resguardo ha supuesto un avance en nuestro colectivo, ya que era algo impensable hace unos años.
¿Qué le dirías a aquellos compañeros y compañeras que aún no lo comercializan?
R- Es verdad que cuando Fenamix propuso renovar el resguardo, en ningún momento, barajamos la posibilidad de que el punto de venta tuviera que comprar la impresora. No obstante, tuvimos que aceptar la propuesta de SELAE porque era una manera de mejorar e ir avanzando en nuestros propósitos. Invertir en nuestros negocios es lo que nos hace más grandes y reconocidos. Y si pensamos que, muchas veces, soportamos gastos que no implican ningún beneficio, la impresora, por su parte, es un gasto amortizable y que nos genera grandes beneficios.
P.8) ¿Cuáles crees que son los temas que se deben de abordar por parte de la Sociedad Estatal para el futuro más inmediato, de cara al interés general de toda la Red?
R- Hay muchos temas que se deben abordar, pero no sólo por parte de SELAE. Hay una parte de responsabilidad del Ministro de Hacienda, el Sr. Montoro, con el gravamen especial del 20 % sobre los premios de loterías (que, de paso, le recordaría que lo puso de “forma transitoria” para ayudar a salir de la crisis). Otra parte de responsabilidad es para las televisiones con el cóctel de horarios en la jornada de La Quiniela. Por supuesto, de SELAE en su relación directa con su red de ventas: revisión de comisiones, más publicidad de los juegos, renovación de cartelería… De todas formas, en la última comisión mixta ya se trataron todos estos temas.
P.9) ¿Crees que es necesario que, desde SELAE, se implantara las denominadas “Apuestas Cotizadas” en nuestra Red, de manera presencial? ¿Cómo ves la evolución de las casas de apuestas privadas con las Apuestas Deportivas? ¿Crees que el auge de las casas de apuestas está directamente relacionado con la caída de las ventas de “La Quiniela”?
R- Por supuesto que a toda la Red de Ventas –y, sobre todo, a la Red Mixta- nos gustaría comercializar la apuesta cotizada, pero, para ello, hay que valorar todos los pros y los contras que conllevaría. No olvidemos que comercializamos unos juegos muy atractivos en premios y se van renovando y que está prevista la comercialización de la Lotería Instantánea. En todo caso, es decisión de SELAE que se lleve a cabo. Particularmente, prefiero una apuesta de nuestros juegos, pues apostando 1 euro, tenemos la posibilidad de ganar 5 millones de euros; mientras que con las apuestas deportivas, apostamos 10 euros, sólo tenemos la posibilidad de ganar, por ejemplo, 27 euros. Se entiende, ¿no?
P.10) ¿Cómo ves el panorama general de nuestra oferta de Juegos?, ¿Cómo ves el futuro más inmediato de las Apuestas Hípicas?, ¿Piensa que resultaría necesario incorporar nuevos juegos o realizar modificaciones sustancias en algunos de los ya existentes?, ¿Cómo crees que se podría reactivar “La Quiniela”?
R- Pienso que nuestros juegos son los mejores, aunque, lógicamente, siempre se puede mejorar y, para ello, debemos saber en qué punto deben hacerse las modificaciones oportunas para hacerlos más atractivos. En los últimos años se han hecho modificaciones acertadas y, en otros casos, no tan acertadas o sin el efecto deseado. Respecto a La Quiniela, se trata de un juego que durante toda su existencia ha enamorado a los apostantes. Un juego de estrategia, de lógica, de sorpresas… Desde mi punto de vista, mucha culpa del desinterés por La Quiniela son los horarios de los partidos, que, además, conlleva que en muchas jornadas sólo figuren 7 partidos de primera división. Y lo que me parece aún más inaceptable es que no se tenga sensibilidad para que, al menos, los partidos se jueguen todos en sábado y domingo en horarios que puedan entrar todos los partidos de Primera División.
¿Crees que han sido un acierto las últimas modificaciones efectuadas al “Euromillón”?
R- Se ha demostrado que los cambios en el Euromillón no han surtido el efecto deseado. Todos sabemos la problemática que supone no poder pagar los premios del sorteo del martes habiendo jugado sólo para este sorteo. SELAE está tardando en dar una solución a este inconveniente.
P.11) Hablando de las últimas modificaciones del Euromillón, sabemos que recientemente has validado en tu establecimiento un boleto de “El Millón” que ha resultado premiado: ¿Cómo te sentiste al conocer la noticia?
R- La verdad es que dar un premio importante siempre me llena de alegría y sabes que vas a hacer feliz a un cliente, a una persona, a una familia o a un grupo de gente. Tengo la suerte que este ha sido el tercer gran premio que he validado y en cada uno de ellos casi me he sentido más feliz y contento que los propios ganadores.
P.12) ¿Qué nos puedes decir del cargo de un Presidente de una Asociación Provincial como la de Baleares?
R- En el caso de Presidente de una asociación provincial, en este caso Baleares, no es el cargo en sí, es intentar inculcar a los compañeros la idea de la Asociación o Federación, comunicar, realizar asambleas anuales… Todo ello resulta más fácil con el siempre apoyo de me brinda la Secretaría de Fenamix.
¿Cuándo y por qué decidiste embarcarte en la vida asociativa? ¿Cómo fue tu entrada a Fenamix? ¿Cómo ha sido la evolución de tu estancia por Fenamix desde tu entrada hasta nuestros días?
R- Desde siempre he formado parte de asociaciones, y pienso que para conseguir unos objetivos en un colectivo, lo más importante es contar con el mayor número posibles de personas asociados para lo que se persigue y defender unos intereses comunes. Llevaba unos años acudiendo por mi cuenta y riesgo a las asambleas anuales de Fenamix hasta que, en 2011, el actual Presidente, Toni Castellano, me propuso unirme a su equipo. Después de valorar los pros y los contras, sobre todo por vivir en Mallorca, decidí aceptar. Después de 6 años, pienso que hemos avanzado mucho y hemos ido consiguiendo objetivos históricos, llegando al punto que superamos el 60 % de asociados.
P.13) Recientemente, desde Fenamix, se ha celebrado el 3º Congreso Nacional de Puntos Mixtos. ¿Qué nos puedes decir sobre dicho evento? ¿Cómo fue la experiencia? ¿Crees que se cosechó resultados positivos para la Federación y su colectivo?
R- Después de los dos Congresos anteriores, ambos con un gran éxito de participación, este debía ser el que marcara la línea a seguir a partir de ahora, y pienso que fue un Congreso extraordinario, tanto por los patrocinadores comerciales que asistieron exponiendo y dando a conocer sus productos, como por la masiva asistencia de los Puntos de Venta Mixtos, así como también por el nivel y la importancia de los ponentes que despertaron un gran interés. Este Congreso ha confirmado la grandeza de Fenamix, de nuestro colectivo y como Federación hemos salido reforzados ante el Mercado del juego en España, y así lo han reconocido los medios digitales especializados. Pero esto no se termina aquí, nos queda mucho camino por recorrer y Fenamix siempre defenderá y velará por los intereses de nuestro colectivo. Desde aquí, animo a todos los compañeros que se unan a Fenamix, tanto desde su Asociación Provincial como directamente en nuestra Secretaría.
